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景安从众人眼中看到了他们对vincent的崇敬和认同。
在他之后发言,景安难免有些紧张。
她施施然站起身,走到台前,站定,深吸一口气,开始表演。
第82章夹缝中生存
景安笑着开口:“在vincent总之后发言,真是压力山大。”
总经理莞尔:“不要有压力。”
“大家见谅,我对国内养老地产的了解实在不多,我查了一些国外的案例和科学研究,希望能为大家提供些思路。”
“美国XX大学曾经做过一项研究,得出的结论是老年人最喜欢养老的地方是大学城,原因是他们可以使用里面的设施以及见到年轻人。
美国70%的老人都想居家独立养老,但因为交通和社会服务的障碍,只有30%的老人最后可以居家养老……”
景安手指着这些清晰的数据和图表,佐证她的论点,为会议注入了新鲜的思维。
虽然内容不多,在论述结束时看到了廖总的点头赞许。
她一颗悬着的心终于放下来。
下一位,Ami上台,她浅笑晏晏,“我呀,恰巧有个朋友住过几年前最火的泰康燕园,就是北京那个泰康人寿的养老社区,号称最贵的养老社区。
真实案例哦,他当年为了住进去,买了200万的保险,每月还有2万多的费用。
他刚住进去的时候,窗明几净,大厅和公共区域亮亮堂堂的,设施完全体贴老人需求,服务人员素质很高,听说第一批服务员是去瑞士培训回来的,能感觉到他们是真心关心你,前台和老人说话都是要站起来,那微笑是发自内心的。
刚住进去两年饭菜质量很高,都觉得好吃,尤其是早餐自助,选择很多,又好又便宜。
但这几年早餐自助就没有了,都是单个收费了,自然如果想保持原来早餐的水平,就要多交银子。
楼道里不再亮堂堂,灯暗许多,走道的灯隔四个灯才给亮一个。老人本来眼睛进光就下降了,对光的感知比年轻人低很多,车库,进去黑漆漆的,图书馆也不是原来干净整齐的,老人坐在桌边看书,桌子上堆满了书,并没有人收到书架上去等等。
服务跟不上,后来我那个朋友就走了。倒是”
后来我详细了解了,200万是一个保险规划,可以分10年、5年、3年,是一个入住资格,其他的费用另算,相当于这笔钱长期质押在泰康,人数一多,资金量巨大,可以获得不少的存贷差。
据我所知,泰康的养老社区项目目前还是亏损的,所以盈利模式还不够。
于是我又分析了现有的养老产业的盈利模式,无外乎……”
Ami用一个故事引人入胜,娓娓道来,不得不说,非常有演说天赋,长得又好看,简直赏心悦目。
Ami下台时,廖总点评了一句“很好”,换来Ami一个娇笑“谢谢廖总鼓励,我会再接再厉!”
~~~~~~
接下来,众多虾兵蟹将各显神通,在场参会的都不弱,每一次发言仔细听,都有立场,都有玄机。
一半的人,提到了文老师,“我也研究了养老类型,文老师的分类总结得很到位,其中……”无非是对文老师研究的补充,大同小异。
一半的人,提到了Ami姐,也是如此。
甚至最后两位副总的发言,也似乎像是打擂台。
潘总顺着Ami的思路,分析客户群体、客户画像、盈利模式和预期收益等等,声音低沉有力,手势坚定,展现出他们的细致研究和能力。
而陆总详细解读了目前国家养老政策的法律法规,以及近几年的新趋势,宏观政策环境至关重要,又转回Vincent的几种类型的发展前景,形成逻辑闭环。
他们都在以各自的方式,为各自的位置、各自的团队站队,贡献价值。
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