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风雨牌VCD跟其他品牌VCD的价格差距,正好是五十美元左右,这让其他企业恨的牙根都痒痒。
风雨电子此举太他妈损了,你们这一降价,我们要是跟着降价,那么我们的实际售价就只有两百美元左右了,刨去一百多美元的成本,我们还赚什么钱?大头不是都被风雨电子赚走了?
最可恨的就是,如果风雨电子授权给他们专利的时候,就降价,那么他们也不会如此被动,但他们看到销售情况不错,都扩大了规模啊。
可每台的利润一下子降低了五十美元,这对他们来说,可是一个极大的损失。要是没扩大规模之前,那也无所谓,但扩大了规模,利润还降低了一大截,这还让人怎么玩?
冯宇之所以要等,一直没有降价,等的即使那些品牌扩大规模,好拖垮他们。
这一台VCD的成本是多少,冯宇很清楚。之前风雨电子的成本要一千多块RMB,但随着规模的扩大,工人更加熟练,设备效率更高之后,成本已经降低了到了六百多块,也就是说,冯宇的利润,还是瑶瑶领先其他公司,因为其他公司的成本,都在一千块RMB以上。
那些公司规模刚刚扩大,工人熟练度不行,一些核心技术,风雨电子也没卖给他们,让他们的成本暂时降不下来。
本来这些都没什么,一千多块成本,他们卖两千多块,也还有利润。但刨去了关税、运输、销售等成本后,他们的利润就不高了,至少在华夏市场,他们的一台的利润,也就五十美元左右。
冯宇这么一降价,让那些国外的品牌,根本经营不下去了。现在就两个办法,第一个,就是在华夏内地生产,免除了一些关税、运输的成本,但要投资建新厂,这个成本也不小。第二个办法,就是退出华夏市场,巩固他们的大本营。
大部分的外国品牌,都选择了退出华夏市场,一些AIWA在海外有工厂的地区,他们也开始慢慢退出,谁让那些工厂,也生产风雨牌等三个品牌的VCD呢?
可他们发现,这样一来,不是直接就将亚洲的部分市场、欧洲的部分市场和美洲的大部分市场让出来了吗?
这怎么行!市场他们刚刚开发出来,眼看着要到了收获的季节,现在让步,前面不全是白忙活了么。
于是他们决定,只退出华夏市场,其他市场,还要继续竞争。在那些市场,他们的工厂比AIWA的更大,还怕竞争不过吗?
最重要的是,他们也不能退出,一旦退出,他们就将彻底失去了分到VCD行业,乃至未来DVD行业利润的机会。
怎么办,他们也降价,降到跟风雨VCD等一样的标准。反正即使是这样,他们也还有利润,只是少了一点而已。但如果退出,他们则一点利润都没有了!
……
降价促销,是最简单,最直接的抢占市场的手段,前世冯宇见过很多品牌都用过这种手段,迅速抢占了市场。而当市场是他们的了之后,他们则会再次提高售价,来赚回利润。
冯宇这招杀手锏一出,风雨VCD等在华夏的市场份额,重新上涨到了百分之五十,并且继续上涨,销售量也一天比一天更高。
而国外的销量,也开始快速上涨,主动权,重新掌握在了冯宇的手里。
姜万猛他们忽然发现,好像降价之后,他们的利润也没少,销售量提升了嘛。而且这几个月,VCD碟片的销售量,也远超他的想象,风雨电子的利润,并没有减少!
再加上专利授权的费用,风雨电子的利润,实际上提升了不少。
而这个时候,冯宇再次推出了促销的第二阶段,买VCD,多送电影和音乐光盘,不只是原本送一个元旦晚会光盘了。
买一赠二,促销力度非常大。
大部分人买VCD回去是干什么,都是为了看电影,听歌或者唱歌,而买了VCD播放机,光盘的消费,也不是一个小数目,就跟买车加油是一个道理,总感觉好像每次没花多少,但到了月底一算,又不是一个小数目。
一张光盘的成本,算上版权费用、运输费用等所有,成本也不超过十块钱。但就是这二十块的让利,却让风雨牌VCD的销量,再次提升了。
“冯总,我们的销量又在迅速增长了,你这个促销方式,太划算了!”姜万猛兴奋地说道。
“这不算什么,继续推出后续活动,凡是购买我们产品的,可以参与抽奖,大奖是购买金额全额返现,二等奖是返现一半,三等奖是无叶风扇……末等奖是电影光盘或者音乐光盘一张,每个人都能中奖!”
冯宇将一些前世的促销手段搬出来,那些大品牌啊,根本不懂得促销的真正方法,那就注定要失败了!
第629章促销(下)
第二波促销来袭,那些VCD品牌都快疯了。怎么这个促销还没完没了啊,促销不应该是有一段时间就该结束了吗?你这促销都半个月了,然后又继续加大力度,哪儿有这么干的!
而且他们也发现,这只不过赠送了一些光盘而已,加上一个抽奖。真正抽到大奖的,少之又少,百分之九十九的人,都是只抽到了一张光盘而已,但还是有很多消费者,选择买风雨牌他们的VCD,世界上大部分的人,都还是喜欢生活中这种小惊喜的。
而索尼是第一个反应过来的公司,因为索尼目前是世界上第二的VCD碟片生产商。在碟片上面,索尼也赚了不少的钱,这一对比,他们就发现,风雨电子赚的会更多!
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