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休息室内,鸦雀无声。
所有人都怔怔地看着那群年轻人,朝气蓬勃,自信且骄傲。
孟副总甚至生出一种荒诞的错觉:他已经老了,完全跟不上这些年轻人的节奏了。
是的,尽管齐磊已经打了预防针,说这是学传播的人的通病,喜欢顺着一条线深挖到底。
可是,孟副总还是无法接受,从转基因大豆到国内大豆,从国内大豆到东北黑土地营销的这条线。
这是怎么想出来的呢?
“小齐总!”孟副总不再惊讶,也不再失态,平静地看着齐磊,轻声发问,“能给我讲一讲这里面的逻辑吗?”
这次,不是好奇心作祟,单纯的只是虚心请教。
他是真的服了。
他觉得,这样的思维方式才是他最缺少的。
齐磊尴尬一笑,你要是一惊一乍的还好说,我装装十三,也符合无敌流的设定不是?突然变得这么诚恳,有点接受不了呢?
“其实…没什么特别的,就是传播学上一层一层往上扒啊!”
想了想,“你就把这看成是传统的营销,但是站在消费者的角度去思考就行了。”
“如果我们是消费者,如果我们日常消费大豆制品,那我们天然的就希望可以买到非转基因大豆吧?”
“买到了非转基因大豆,我们又要看产地。”
“看了产地,又要有好奇心追究,为什么这个产地的大豆好?”
“其实,就是利用消费者这种天然的求知欲和倾向性,来定位营销。”
“一步一步,将价值附加到黑土地上。”
这个问题,其实在从京城回东北的路上,齐磊就在思考了。
到底怎么做才能让家乡从根本上走出颓势,摆脱困境?
想来想去,也就只有农业。这既不违背国家发展的大方向,又不违背自然规律。
他早就说过了,让东北去和沿海城市拼贸易,拼高科技,那是不可能的。
所以,齐磊的探索方向一直是农业和农副业。
羽绒服产业就是这样的思路,现在也是。
但是问题来了,农业又要怎么突围呢?
正如孟副总所说,单一的农产品、优秀的农作物种子品种,是无法让整个东北摆脱困境的。
那就只能再往深挖,利用东北的天然优势——土地!
其实很多人也不是想不到这一点,只是缺少行动依据。
尤其是这个年代的人,你要是和东北老乡说你脚下的土地多么多么好,绝无仅有,他们也顶多就是笑一笑,骄傲一下,最多点头认同这是块宝地。
可如果让他们去做,把黑土地充分利用起来,那几乎就没有人有这个能力了。
而齐磊和雏鹰班恰恰具备这样的能力。
再说直白一点,齐磊的最终方案,就是把整个东北平原看成是一个品牌。他要做的,就是树立一个国际名牌。
像这种营销地域品牌的案例其实很多,后世就可以列举出一大堆。
很多我们认为是产品优秀的东西,其实营销的是产地,是产地优势,而不是商品优势。
就比如,南美的咖啡豆。
全世界都认为南美盛产咖啡豆,只有那里的咖啡豆最好。
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