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所以顾柔就想着,她的孩子一定不这样养,必定养的精细些才好。
顾柔跟薛遥解释道:“管他听不听的懂呢,这叫交流。对了我跟你说啊,我想过了,上次你跟我说那买城里房子的事儿,我后来又想过了,若是咱以后挣了大钱,就往城里来住。”
薛遥说:“咋又突然跟我说这个?上次不是跟我说步子太大扯到蛋么。”
顾柔说:“目标总是要有的,我是想着,一来呢,宋奶奶一个人那么寂寞,我们明年不在她这儿过年,她指不定多难受呢,咱尽快买了房子,早点来陪她。”
顾柔拿着花生掰着,说:“二来,我哪里不知道城里生活方便,你看冯掌柜的孩子,若不是住城里,会长这么好?只是住城里,手里没钱,到处都是要花用的地方,心里慌的很。”
薛遥点点头:“那行!那咱就这么说定了,等挣了钱,就在城里买房子住。钱的事儿你别当心,我来想法子。”
顾柔又问:“大年初一那会儿,冯掌柜说的到底是啥意思?这绕来绕去的,我没听懂。”
薛遥摆摆手说:“没啥大事儿,就是等山匪缴了之后,赚头就少了呗。”
顾柔问:“可有啥法子不?咱这生意,总不见得做几年就不做了吧?”
薛遥摇摇头说:“不能。生意都是人做出来的。我们趁着这几年好好跟人家搞好关系,诚心诚意做买卖,人家掌柜的信任我们,自然不会让其他人抢了生意去。”
薛遥即使这样对顾柔说,其实心里也没啥底,做生意这事儿,他和陶顺两个都没做过,他本想着,就凭陶顺这张嘴都能把生意做下来,可没听上次赵平安说么,他说话也没啥尺寸呢。
要在这几年内把生意做好,做大,没点真本事可不行。这银子的事情岂是女人家应该担心的,他得把这个担子担起来,让顾柔和孩子安安心心的才好。
这边呢,顾柔像是犹豫了很久的样子,才跟薛遥开口:“我听我以前老家的人讲过些做生意的本事,你要不要听?”
薛遥点点头,说:“当然啊,不过老家人都挺厉害啊,我看好多都是见多识广的呢。不过可惜啊……”
顾柔微微脸红,她每次都拿老家人当挡箭牌,若是薛遥刨根到底,就说被大水冲走了。
顾柔说:“人家都说无奸不商,可我听说的是,无尖不商。说是以前人家卖米,除了要将斗装满之外,还要再多舀上一些,让斗里的米冒尖儿。这样就叫做无尖不商。卖油的也是,除了装满人家客人要的量,还要多加上一勺。这就是添头。”
“若是跟人家谈价钱,你明知道这东西只值四个铜板,可谈到五个铜板就够了。总要让人家也挣点,这样做生意才长远。”
“其实我的意思很简单,眼前稍微让个利,别看就一点点添头,就凭这一点点添头,人家下次还来你这儿买东西。我问你,同样的二文钱,你只能买到一把青菜,可有个小贩除了给你一把青菜,还给你一把葱。你说你下次去哪儿买?”
“我说的事情都是从长远考虑的,如今让点利,以后生意更好做。人家也诚心愿意买卖你的货,是不?”
薛遥听的不断点头,脸色严肃。
顾柔继续说:“做生意嘛,就是大家都有的挣,你若是太过了,只顾自己的生意,不给别人活路,别人也不会给你活路,所以才说和气生财嘛。”
“若是有啥事儿,大家坐下来谈,别撕破脸。若是谈不下来,也要表面和和气气的,谁知道啥时候又要一块儿挣钱了呢。”
顾柔边吃瓜子,边说了很多,最后总结道:“其实最重要的还是你有本事不?你若是不怕山匪,货运过来没一点破损,人家当然都愿意和你做生意。”
顾柔说了这么多,说的嘴巴都干了,直接指使薛遥去倒碗水来:“说的我口干!给我倒碗水呗?对了上次那蜂蜜还有不?搁点蜂蜜进去。”
薛遥端了水出来,才问:“你老家真是人才辈出啊,对了你一个姑娘家,是咋听到这么多的?这些可不是女人说出来的话吧?”
薛遥又问了:“还有那个啥,步子太大容易扯到蛋,你也说是你老家人说的,可人会在你一个姑娘家跟前说这个?”
薛遥一想全是疑点,她咋知道这么多?连皇帝老儿要缴山匪这事儿也跟冯掌柜说的一模一样。
薛遥问了:“你给我老实交代,到底瞒着我啥了?”
☆、第34章
顾柔目瞪口呆,她本意只是想着帮帮他男人,没想着薛遥居然叽里呱啦问出这么一大串儿来。
薛遥还在问:“你给我说说,啊?你是咋知道这么多的?”
顾柔心里慌的不行,突然哇的一声哭了出来。
薛遥一下子慌了,绕着顾柔直转:“你别哭啊,我也就问问你,你咋哭了呢?”
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