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获取信息的渠道有限,基本跟圈外人差不多。
听完时仲智的话后,范无眠有种豁然开朗的感觉,心想先推广再卖货,倒是有点饥饿营销的意思。
这跟他的“网络水军”计划并不冲突,将这三板斧和之前的想法结合起来,一整套可行性比较高的2.o版本营销方案,飞在脑海中浮现。
不打算去走正规军的路线,这种野路子更适合范无眠。
可惜。
他的专辑已经在港澳台地区售,估计网上会冒出一些音源,或多或少会对宣传效果造成影响。
不过假如忙快一点,损失应该还在可接受范围之内,反正一旦专辑在上市,网上依然会出现侵权的音源。
感觉不能再慢慢等下去。
身边只有时仲智经理,范无眠开门见山,告诉说:
“我想麻烦你,去联络些山寨专辑经销商。你也知道的,《那个女孩》专辑手续齐全,但没有完善的销售渠道,我想请他们帮忙把货卖出去。”
“大家都是为了财嘛,我不跟伱玩虚的,雇佣经理的目的就是为了帮我卖货。每卖出一张专辑,我就给你3毛钱的提成,工资照样给,能挣多少看你自己本事。”
“不过,其他推销员的奖金由你安排,从这3毛里面分多少出去,是你自己的事,我只负责那些临时合同工的基础工资。你去联络经销商,雇人去各个城市帮忙赠送专辑,至于手机彩铃和网络宣传都交给我.”
产量上去以后,生产一张专辑的成本,大约在2块钱左右。
范无眠暂定的对外批价为5块钱一张,也就是说准备拿出1o%的毛利润,作为销售员们的奖金提成。
还指望他们帮忙打江山,没点动力可不行。
就拿仓库里的两万张存货来说。
只要全部卖出去,按照3毛钱一张计算,时仲智经理能拿到6ooo块的提成,但需要分出一部分给推销员们。
听明白范无眠的意思之后,时仲智经理的积极性突然就被调动起来,追问道:“要是我自己,单独卖出去一万张专辑,能拿3ooo块的奖金?”范无眠点头说:
“对,我平时还有别的事情要忙,等于把销售工作外包给你,而且还照常放工资。你旱涝保收,卖得越多,赚得也多,除此之外,公司每卖五万张出去,我再另外给你5ooo块的奖金,这件事就别对其他业务员提了。”
基础工资以外再给提成,能够调动员工积极性。
这个想法已经酝酿一段时间,毕竟范无眠真的没时间,亲自来盯这边的生意,他还要继续录制彩铃、提前筹备第二张唱片,以及.在高中念书。
把销售工作外包出去,比较省心的同时,风险显然也是有的。
比如手里掌握着销售渠道,时仲智经理或者其他业务员,可能会从其他地方拿山寨货源,然后卖给经销商们吃掉差价利润。
可无论怎么样,这种风险都难以彻底避免。
只能尽量希望在价格相差不大的情况下,经销商和音像店老板们,会倾向于选择从正规渠道进正版货,光明正大对外销售。
哪怕范无眠24小时守在公司里,会动歪心思的人还是会动。
而且如果专辑畅销,其他窝点也会跟风生产,压根没办法彻底堵死所有漏洞。
这也是范无眠一直觉得,手机彩铃的重要性,远远高于实体专辑的原因,通信运营商们帮忙垄断,能省下不少烦心事。
往好处想。
哪怕山寨专辑泛滥成灾,好歹能帮他在内地打响名气。
到时候,无论接代言广告还是开演唱会,依然有机会带来巨额收益。
无论怎么样。
只要能在内地闯出名气,其实他都是赚的。
在办公室里。
范无眠和时仲智经理,商议起营销以及奖励方案的具体细节。
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