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“大家都说说,我们的产品有什么必买的理由?”
傅松问了一圈,也没有人能说出个所以然来,就当他打算放弃时,突然一个怯生生的声音响起:“姐……,你还没问我呢。”
傅松循声看向梁音,不悦道:“怎么哪都少不了你?”
梁音表情一僵,委屈地嘟囔道:“拉倒,我还不想说呢!”
“嗳,我说傅总,这就是你的不对了。”赵志马上接上话茬,“刚才你说什么来着?畅所欲言是吧?你怎么不让人家梁音说?没有这个道理嘛。梁音,你是我的秘书,我让你说,不用怕!”
梁音给了傅松一个得意洋洋的眼神,脸上却诚惶诚恐道:“赵总,我也是自己瞎琢磨的,不知道……。”
赵志一摆手道:“你大胆说就是了,说的不好也没关系。”
“那我说了?”梁音看了傅松一眼,“必买的理由不好说,但如果换个说法呢?比如远望科技的产品跟竞争对手相比,最大的差异是什么?”
大家都知道梁音是大老板的小姨子,所以不管请不情愿,都多少给她点面子。
“处理器和系统架构。”
“对,我们的处理起是ips架构,操作系统是基于bsd的衍生unix系统。”
“价格,咱们的产品价格低20左右。”
……
等大家七嘴八舌说完,梁音这才道:“你们说的都对,不过我觉得吧,远望计算机跟竞争对手主要存在两大方面的差异。
首先是价格定位的差异,远望科技的产品比同类竞品在价格上低20左右,这种差异就是我们的竞争优势,这个之前大家都讲过了,我就不重复了。”
大家刚才看在傅松的面子上捧场,但并不代表所有人都服气,一个外行还想在专业人士面前指点江山?
所以梁音说完后,不少人都露出不以为然的表情。
梁音将大家的反应尽收眼底,不在意地笑笑,继续道:“第二个差异,我个人认为是平台定位的差异。什么是平台?
最常见的就是媒体,比如周六夜场秀的东家nbc就是一个综合性的新闻资讯和娱乐平台,而周六夜场秀是nbc这个综合性平台的特色节目,也是nbc跟其他平台最大的差异所在。
我虽然对远望科技了解不多,但从那天严总工发布会的演讲能看得出,在远望科技内部,软件和硬件的重要性应该是相同的,即便有所差别,差别也不会太大。
那么,是不是可以说,远望科技计算机平台最大的特色是软硬件相结合?我觉得是的!”
听到梁音的自问自答,有的人面露深思,有的人轻轻点头,有的人嘴角微撇。
“苹果公司同样既做硬件,也有自己的操作系统,但据我所知,苹果公司这两年经营状况可不怎么好。”
梁音笑道:“对,在这方面远望科技和苹果公司确实比较像,不过苹果公司是封闭的平台体系,而远望科技是半封闭的平台体系。
而且,我并不认为苹果公司经营不善是它封闭体系导致的,苹果公司现任总裁斯卡利在赶走乔布斯以后一直坚持封闭策略,并且在相当长的时间里保持了苹果的持续增长。
所以,苹果公司这两年经营不善,跟系统是否封闭关系不大。”
赵志来了兴趣,好奇问道:“那是什么原因导致的?”
梁音道:“表面上是价格定位和市场定位失误导致的,第一代的麦金塔电脑就价格偏高,并且产品定位在于教育和家庭市场,市场有限。因为当年电脑主要的市场在企业需求,而不是教育和家庭需求上,没有找对市场方向。”
赵志点点头,又问道:“你刚才说这是表面原因,那是不是还有深层原因?”
梁音点点头道:“归根结底是产品的竞争力不行,和主要竞争对手微软之间拉开了距离,在dows31冲击下开始产品市场占有率不断下滑。”
傅松有些惊讶地看着梁音,这小丫头片子可以啊,分析起来头头是道,说的这些老子都不知道!
这时有人质疑道:“正是因为苹果公司的封闭性政策,才导致它的产品竞争力下降,作为对比,微软和英特尔拥抱开放,才能拉拢更多的盟友一起把市场做大,也能吸引更多的开发者贡献力量。”
“错!”梁音毫不留情地反驳道,“我虽然是个外行,但也知道如果没有软件和硬件的配合,操作系统的开发难度会指数级上升,正是因为苹果公司采取了封闭性政策,它才有可能与微软一较高下。”
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