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“郑哥,这是客户廖凯。”周江南热情地向郑伟介绍道。
“廖哥,这是房东郑伟。”接着又转头向廖凯说道。
郑伟到了以后,因为他既是周江南的房东,又是周江南的客户。
所以赵鹏也就识趣地没有多说话,默默的现在一旁,等周江南先为双方互相介绍后再说。
郑伟面带微笑,十分客气地朝廖凯点了点头,然后缓缓坐下。
周江南看着郑伟,认真地说道:
“郑哥是这样的,客户刚才看了你房子的时候一个情况,刚才看房的时候你刚好也在。”
郑伟点点头看着周江南,示意他继续说下去。
这些基本情况他也是知道的,示意周江南有什么其他问题直接说就行。
“廖哥整体对给您的房子觉得还是可以,但是还是觉得您房子装修差了一点,如果说廖哥要真正住进来,还是需要花一些钱去重新装修,所以价格想和您沟通一下,看您价格能少一点不?”
这就是中介行业的常用谈价方法,挑着房子的某个毛病,去无限放大。
郑伟房子的装修真的差吗?其实在周江南和赵鹏看来,郑伟这套房子的装修,已经算的上是中等偏上了。
但是房子的户型和楼层又没有明显的缺点,所以就只能从装修上去挑刺。
毕竟就算你装修的再好,客户一句“不喜欢”,就能否决你的价值。
郑伟自己身在局中,当然思路没有这么清晰。他还以为真是装修的问题,再加上他也是急卖房,所以就立即把目光看向廖凯开口问道:
“那兄弟你的意思是多少钱?”
“我的意思就是50万,郑哥,您看行不行?毕竟我自己重新买一些家具家电,再简单弄一下房子,也要花个大几万块钱。”
因为在郑伟来门店之前,赵鹏和周江南已经给谭凯打好了预防针,让他先不要报底价给房东。
谭凯当然也不傻,知道赵鹏和周江南是在为自己考虑。当然听从了两人的建议,给郑伟报出了这个他们三人商量好的价格。
“50万不行,这个价格太低了,不行,不行。”
郑伟听到谭凯的报价,立马头摇的像拨浪鼓一样,十分坚决的否定说道。
“那郑哥您觉得,最低多少钱能卖呢?我们大家也看能不能把价格朝中间走,毕竟你们一个诚心买,一个诚心卖,遇到一起也是缘分。”
这样的报价,只能起到一个降低房东心理预期的作用。
周江南当然不会认为房东能够直接同意,那根本就不可能。
于是他就开口试探道,看郑伟现在的心理预期是多少钱。
“额......我本来给小周他们说的,最低价格54万。这样吧,如果说你诚心买的情况下。53万,这个价格已经是我的底线了。”
也不知道是不是,赵鹏两人的降低心理预期的计策起了作用。
郑伟面带犹豫的考虑了一会儿,还是咬咬牙最终说道。
53万这个价格,就和谭凯的心里预期的52万这个价格很接近了。
周江南转头期待的看着谭凯,房东郑伟已经拿出了自己的诚意了,不知道谭凯会不会直接同意。
不过事实却让赵鹏和周江南两个人都失望了,谭凯摇了摇头,开口就一口否决了:
“53万对于我来说还是太高了,谭哥。您看50万行不行嘛,就50万。这已经是我能出到的最高价了。”
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