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“再去杰西潘妮试一试。如果还是不行,就去找新兴的沃尔玛等零售商巨头。小零售商,只能作为最后的手段。”
小零售商太麻烦了,容易遇到各种烦心事。迈克尔想要实现快速扩张,从而在松本制造那里争取到更多利益。
“哦,这就是你要推销的产品吗?并且全美只有你这里有?”
杰西潘妮的负责人看到风雅旅行箱,眼中充满着惊喜。公司现在处于转型期,正好缺少王牌产品。
这个旅行箱,十分有希望成为爆款产品,从而为公司带来大量收益。
迈克尔见皮特经理非常感兴趣,立马回应说:“没错,旅行箱来自日本,我是第一个拿到代理的美国人。”
“又是日本人吗?他们在这方面还真是厉害啊。”
美国人现在对日本的态度很复杂。
虽然日本人的发明确实方便了自己,也为自己节省了许多开销,但是,他们的发明也正在摧毁自家经济,因此让许多美国人心生嫉恨。
美国人一边狂买日本车,一边频频出现针对日本车的打砸烧毁,就是这种态度的集中体现。
迈克尔赔笑道:“是的,他们确实很擅长这个。”
“算了,这不是我们该管的。说说吧,你准备拿出什么样的条件说服我。”
皮特经理不想聊太多的国家大事,他对赚钱更感兴趣,希望能借助旅行箱这个机会,往上爬一爬。
“风雅旅行箱的全美统一零售价为199美元,我的报价是150美元;疏影旅行箱的全美零售价为129美元,我的报价是85美元;玲珑旅行箱零售价89美元,我的报价是55美元。至于结算方面,我现在资金比较小,希望能每个月结算一次。”
零售价和出厂价是竹下雅人直接决定的,迈克尔无权更改,他只能决定给零售商多少利润分成。
“好的,我这就向上级报告。如果可以的话,希望迈克尔先生能在会议室稍等片刻。”
“没问题,我早就想看看零售商和我们银行,在会议室方面有什么不同。”
迈克尔此时欣喜若狂,别说等一会儿,就是等上一个月,他也愿意。
这可是全美最大的三家零售商之一,如果旅行箱能在这里上架。那么也就意味着,全美的零售市场开始向他打开,有点类似于苹果产业链零件商的意思。
“嗯,我也很想知道。”皮特笑了笑,然后对秘书吩咐道:“克里斯,你先陪迈克尔先生去会议室坐坐。”
“好的,皮特经理!”
目送两人离开后,皮特立马向自己顶头上司,加州总店经理凯文打电话。
“是皮特呀,有什么事吗?”
“是这样的,经理,我见天见到了一件名为拉杆式行李箱的新发明。我的直觉告诉我,这个东西会大卖,我希望能将行李箱带过去给您看。”
“哦,竟然是你看好的。没问题,过来吧,我现在在公司。”
皮特是杰西潘妮的后起之秀,也是公司非常看重的后辈人才。凯文经理也很赏识这位下属,倚为心腹,有事没事就叫出去一起开party。
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