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第417章 打开天窗说亮话（第1页）

温柔可不知道自己娘心里的想法，当下听娘说这个特别好吃，很是开心的附和，“好呀，那等会娘告诉我和杨爷爷怎么做，我帮着杨爷爷做。爹走的时候说了，不让你去伙房。”

顾清清扬扬嘴角“好呀，听你的。”

就在温柔还想说什么时候，突然听见铃铛响，她侧耳听着声音越来越近，开心地把手上的豆角放在地头的篮子里，“娘，我去看看是不是咱家驴车回来了。”

顾清清听着摇晃的铃声像是自家驴车，只不过现在天色才过午没多久，平日里驴车最起码还有半个多时辰才会回来。

眼见温柔蹦蹦跳跳朝着路口菜地边上的小路跑去，她嘀咕“应该不是吧，以往没这么早。”

她刚嘀咕完，已经蹦跶跑到大路上的温柔立马又跑了回来，“娘，我看到是咱家的驴车回来了，后面还跟了一辆大车。”

“一辆大车？会不会是你沈伯伯来了？”顾清清说着从菜架中走出来。

温柔漂亮的双眼瞪得又大又圆，惊讶地喊“是沈伯伯来了吗？我去看看。”

说罢，人又跑回到路上，只不过这次没有停在原地等待，而是朝着驴车跑去。

等顾清清拎着菜篮子走到路上时，就见温柔跑到距离骡车还有一段距离地突然停下，她回头望望自己，又看看骡车，慌里慌张地又朝回跑，一边跑一边喊“娘，不是沈伯伯的骡车，里面人也不是沈伯伯。”

顾清清伸出手掌捂住脸，低笑着摇摇头，平日机灵的小丫头今天喊得这么大声，这是唯恐来人听不见吗？

“你啊，小声点，这样不礼貌。”顾清清一指点在她的眉心。

温柔趁机拉着顾清清的手仰着小脸急速说着。“娘，不是沈伯伯。”

“不是沈伯伯那应该是客人来了，走咱们先把东西放回家。”顾清清看着还没到跟前的客人，一手拎着菜篮子一手拉着温柔朝家走去。

回去后洗洗手，这才再次回到门口迎接。

“吁”在路小草指令发出的同时小毛驴已经轻车熟路停了下来。

“阿姐！”

“今天怎么回来的这般早？这是带了客人来？”顾清清说着朝从骡车上下来的男子望去。

“阿姐是这样的......”路小草飞快的把柴掌柜的事说了一遍。

顾清清冲她点点头，人已经朝着柴掌柜迎接，“柴掌柜好。一路舟车劳顿，还请先到家里喝口茶水吧。”

“柴掌柜这就是我同您说的东家，温顾氏。”路小草在边上为柴掌柜做着介绍。

柴管事有些吃惊，自己只是回来走个亲友竟然让他遇见了比澡豆还好用的香皂，更没有想到做出这个东西的竟然是一位村妇人做出来的，看模样她还是这个当家的。

“在下柴可薪，是信州府上柴家货铺的一位管事，今天冒昧前来还望温家娘子见谅。”柴管事并没有因为顾清清是一位妇人就小看对方。

因为在他看来，能做出香皂这么好用的东西，对方是有一定的本事的。

“柴管事稀客，家里请吧。”顾清清说着伸手做出邀请姿势，同时扭头对路小草说“你把毛驴赶到后院，车上东西先劳烦宝玉嫂子和小秀搬下来，你直接来书房找我。”

虽然是在自己家里，她一个妇人和一个陌生男人在屋里谈事总归是欠妥。

“知道了阿姐。”路小草说着对着王宝玉说了什么，就见王宝玉快速进了院子门，人朝后院走去。

顾清清拉着温柔带着客人进了内院书房，奉上茶水后，路小草从后院急匆匆的朝内院走去，快到门口时，这才把脚步放正常迈门而进。

进门她就听见阿姐正在和柴掌柜的谈话。

“既然柴管事已经用过我们铺子的香皂，想来也知道它的好。信州府上的富贵人更多，只要她们喜欢，至于什么价格想来她们并不会在意。所以，二十五文一块的价格批量给柴管事这边供货，我要价并不高。”顾清清占据上风谈判。

柴管事闻声笑着摇摇头“温家娘子说笑了，桃花镇一块也才卖到二十五文。我拿的多怎么是镇上的零售价格？我们也要有的赚不是。柴某虽然对你做的香皂有兴趣，如果价格不合适，我们的铺子里不是非上不可。”

“柴掌柜，我倒也想在镇上卖出天价呢，但是镇上富贵人哪里能比的你们信州府？我还相信信州府上会有更多品种的澡豆或者其他沐浴用品，但我可以更加确定像我家这般的香皂在信州府找不出第三家。”顾清清不急不忙且信誓旦旦地说。

她之所以敢如此说还是眼前的柴管事告诉她的答案，不然一个混迹在大城市地管事，不可能信州府里有什么没什么他都不知道。

既然他不知道说明信州府上压根没有香皂，兴许有用猪苓加香料做的沐浴品，但应该是远远不如她做的香皂，不然眼前人就不会跟着小草她们这么远的跑一趟。

柴可薪哪怕心里知道自己过来已经落了下风，但让他没想的是眼前这位已经被他高看的妇人竟然对信州府上面的形势分析的头头是道。

不过，他还是抓住了重点，故作轻松抿了一口茶水道“找不到第三家？”

“是。只有两家铺子，一家是我自己的铺子，今天柴管事已经去过。另外一家是镇上一位世家的铺子，我家与她家颇有渊源。”

顾清清说到这里冲对方笑笑，跟着开门见山地说“柴管事也是见过大世面的人，咱们就打开天窗说亮话。信州府上的情况你比我这个乡下妇人更了解，香皂在信州府能卖出什么价格，值不值你入手，你也比我清楚。另外，我马上要在上阳县开新的铺子，主要就卖香皂和洗发水。等上阳县生意稳定下来，我们也有打算去信州府开铺子。因为只要东西好，不愁巷子深。当然，如果哪天我们去信州府开了铺子，我们会和你们铺子卖一样的价格，不会因为是自家的铺子就便宜几文来抢生意，我可不喜欢恶意竞争。”

顾清清说到这里故意停顿一下，继续道“市场有限，我虽然有着宏伟梦想想让家家户户的人都用我作坊的香皂，但对外的铺子有那么几家就够了，毕竟物以稀为贵，柴掌柜觉得呢？”

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