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第935章 侃侃而谈 讲道理又摆事实（第1页）

大哥身高1米80，从小出力，他的骨架子特别大，身材很壮实，宽厚，所以无论是衣服还是鞋子都要加加大号的，梓彤特意给哥哥挑了几件加大加肥的牛仔裤。他的脚要穿44，45码的鞋，在老家就经常为买不到合适的鞋子而烦恼，平时都是穿母亲为他量身定做的布鞋。

可是现在时代不同了，还有多少人自己做鞋子衣服啊，只是迫不得已啊。可这里是深圳啊，所有的一切都不是问题，梓彤早就提前和相熟的鞋店说好了，请他们进货的时候给进几双大码的运动鞋，到时候给大哥带回去，足够他穿上一段时间的了

另外，还给妈妈，小姨，妹妹和梓弘每人各买了一个“sanduck”牌子的包包，我对这包包的行情不大懂啊，所以，我还埋怨梓彤说怎么不去给她们买个名牌啊，这是个什么牌子啊？我怎么没有听说过去啊？

梓彤一听直接就摇起了头，她笑话我说你根本就不懂行啊，你别小看这个牌子，虽然不算什么名牌，但是可一点都不便宜呢，这四个包就要将近1500块呢。我转遍了整个外贸市场，一共也才两家卖包的，款式倒不算少，可也够贵的。要是按你说的去外面临街的那些专卖店去买的话，那随便一款包包都得七八百块以上的。

最后，她还不无感慨地说，哎，我算是看明白了，咱们这整个外贸市场里啊，最最赚钱的就是那两家包包店了

她这是说者无心，我这听者有意啊

这段时间里，除了父亲和大哥不在，难得的能凑这么齐啊，在家里闲聊的时候，我就和母亲，妹妹，还有三弟他们讨论交流了一下我这几年来深圳的感受，主要就是说现在时代不同了，不能再只靠在家里种点地过日子了，去年我不是在彭城市区买了两套房子嘛，我呢，暂时也没有要回去的打算，那房子空着也是空，你们可以去住。

母亲一听就乐了，说，我们去城里住干什么啊？

我忙告诉母亲说，恁别着急啊，听我说啊，这下半年等收了玉米，种上麦子之后，地里可没有什么活了，对吧？我的意思是咱们能不能去宣武市场租个店面做点生意呢？其实，之前我就说过了，当初为什么要把其中一套房子的名字登记上大哥的名字，目的就是为了给他增添一个成家的筹码，可是如果你只有一套房子，却没有维持生计的营生那估计也是不行的，过日子，过日子嘛，这日子你要能过得下去才是最重要的啊

母亲听了我的这一番解释，倒是很感兴趣，毕竟在她来的这几个月里，我们那几家店的生意她也是见识到了的，就像之前她还跃跃欲试要去做菜煎饼呢，现在我这么一提，她很赞同，但是很快就又迷茫了，因为她从来没有在彭城市内做过生意啊，这到底做什么好呢？再说了，那可不是在农村，自己家地里产的，拿去集上倒卖一下，赚点小钱，倒是很容易的，可毕竟那只是小打小闹啊。另外，母亲最担心的就是这费用的问题，做什么不得先投钱进去啊。

我还没有答话呢，一旁的妹妹也点头称是，说是啊，二哥，这怎么起步很重要啊，投入太小了，支撑不起一家人的生活，如果太大了，这可不是个小数目啊。

呵呵呵，如果只是钱的问题，那倒简单了，我更看重的是她们几个都同意我的想法，于是，我赶忙说道，钱的事，你们不用担心，至于做什么，我也早就想好了，就做服装批发呗。首先，货源的问题你们不用管，前段时间我不是还带妹妹和三弟他们去了虎门一趟嘛，她们俩也看到了，那里可是华南最大的批发市场了，内地很多服装都是从这里发过去的，就是平时我们店里的很多货也是从那里进的，而且，我们现在进货的工厂也可以用啊，到时候我顺手就帮你们把货给进了。另外，除了虎门，还有广州白马呢，那里也是很大的批发市场，我也很熟悉的。

喝了口茶，我继续说道，其次呢，你们也都亲眼看到了，我这也做了有一年多了，这几个店铺的生意还是满不错的，这可是现成的已经成功了的经验和路子啊。我记得以前上大学的时候，我和同学就经常去宣武和朝阳，那里的生意都不错啊，而且，彭城周边的一些城市，像什么枣庄啊，临沂啊，淮北啊，蚌埠啊，连云港啊，商丘啊等地的个体户都是来彭城进货的，你们可不要小瞧了这个量啊，可不小着呢。其实，这除了可以做批发，还有另外一条路，就是平时的零售，彭城的人口数量肯定不如深圳，消费能力也不能相提并论，可是那在内地也算是大城市，市场也大着呢。我是觉得靠批发和零售两条腿来走路，再怎么着也不会亏吧？当然了，前提条件就是这产品的选择一定要适合当地的市场和需求才行，这个咱们今天先不讨论，以后再说

妹妹听了之后连连点头，她有些兴奋地说道，二哥，我看行，过了下学期，我就没有多少课了，我是想着最好能回彭城实习，这样子也就有空去帮一下忙了。自从恁前几天给我说了这个事之后，其实这段时间里，我也带着三弟，四弟他们两个去华强北和老东门看了好几次，这边卖的衣服和咱们老家相比，无论是从款式，花色还是质量来说，确实是提前了一个时间段。我也觉得只要能选好产品，既物美又价廉，一定可以打开销路的。恁将将说的对，要选地点就得要去宣武或者朝阳，那里的人流量大，一定能行的，所以这件事，我先表个态，我支持。

母亲“啧”了一声，皱了皱眉头，半天没有说话，最后还是在妹妹的催问下，才颇有些为难的说道，管倒是管，可是，国儿，你也知道的，恁娘我不识字啊，在咱们乡下，我去卖点菜，倒腾点粮食，那倒还行，到了市里，我这样的能管乎不？还有，这么大的事，我当不了家啊，得回去和恁爷商量商量才管啊。

嗨，这个也容易啊，我忙安慰母亲道，这个啊，恁别担心，肯定能管。其实啊，这个事可比起恁在老家卖菜要简单多了去了，俺爷这边恁也别管了，我抽空来和他拉一拉。娘啊，实话给恁说吧，我之所以希望恁到城里去做点生意，是有我的目的，一就是，恁想过没有，妹妹和三儿明年就毕业了，到时候肯定要分到市里工作的，现在和以前不一样了，以前大学生有国家管，托底，可是，现在呢，什么都得靠自己啊，他们以后还得买房吧，成家吧。虽然彭城房子便宜，可是他们到时候上了班，又能拿多少工资呢？这一套房子等买下来，装修好，怎么着也得十几万吧，那恁想过没有，如果只凭他们自己，什么时候能买得起房子啊？那如果他们没有房子，又靠什么去成家立业啊？还有，就算是他们的另一半不在乎房子，可以慢慢的靠自己挣，那等他们有了家庭，有了孩子，总得有人去给带吧，难不成还给恁送到乡下去啊？呵呵呵，就算是恁愿意给带，那恁儿媳妇也未必会愿意啊，娘，恁说是吧？

母亲点了点头，我一看母亲这边有些心动了，赶忙趁热打铁说道，虽然说这父母有多少力就出多少力，实在出不了，做儿女的也不会有什么怨言的。可是哪个当爹娘的不想多给孩子们准备一点啊，哪个人选择另一半不是要先考虑考虑对方的家庭条件啊。我还是那句话，这如果只靠恁和俺爷在家里种点地，卖点菜什么的，说句难听话，恁这辈子想都别想了。那第二条呢，就是四儿马上就要上高二了，每个月回一趟家还得花上那么老半天时间呢，太耗费精力了，虽然他生在农村，长在农村，可是他从小就没怎么干过农活啊，再加上这几年咱们家里条件逐渐好了一些，他其实和城里孩子的区别也不是太大，早点到市里锻炼一下，应该会更好的，我记得，从他们学校到天桥东就有一班直达车的，很方便的。除此之外，最重要的就是我现在已经有这个能力和基础了，有我给你们托着底呢，你们不用怕，大不了，这几万钱就算买点经验也行，更何况，也未必就一定会亏的啊，所以呢，我觉得咱们一定要试试，这绝对是个很好的机会

大哥身高1米80，从小出力，他的骨架子特别大，身材很壮实，宽厚，所以无论是衣服还是鞋子都要加加大号的，梓彤特意给哥哥挑了几件加大加肥的牛仔裤。他的脚要穿44，45码的鞋，在老家就经常为买不到合适的鞋子而烦恼，平时都是穿母亲为他量身定做的布鞋。

可是现在时代不同了，还有多少人自己做鞋子衣服啊，只是迫不得已啊。可这里是深圳啊，所有的一切都不是问题，梓彤早就提前和相熟的鞋店说好了，请他们进货的时候给进几双大码的运动鞋，到时候给大哥带回去，足够他穿上一段时间的了

另外，还给妈妈，小姨，妹妹和梓弘每人各买了一个“sanduck”牌子的包包，我对这包包的行情不大懂啊，所以，我还埋怨梓彤说怎么不去给她们买个名牌啊，这是个什么牌子啊？我怎么没有听说过去啊？

梓彤一听直接就摇起了头，她笑话我说你根本就不懂行啊，你别小看这个牌子，虽然不算什么名牌，但是可一点都不便宜呢，这四个包就要将近1500块呢。我转遍了整个外贸市场，一共也才两家卖包的，款式倒不算少，可也够贵的。要是按你说的去外面临街的那些专卖店去买的话，那随便一款包包都得七八百块以上的。

最后，她还不无感慨地说，哎，我算是看明白了，咱们这整个外贸市场里啊，最最赚钱的就是那两家包包店了

她这是说者无心，我这听者有意啊

这段时间里，除了父亲和大哥不在，难得的能凑这么齐啊，在家里闲聊的时候，我就和母亲，妹妹，还有三弟他们讨论交流了一下我这几年来深圳的感受，主要就是说现在时代不同了，不能再只靠在家里种点地过日子了，去年我不是在彭城市区买了两套房子嘛，我呢，暂时也没有要回去的打算，那房子空着也是空，你们可以去住。

母亲一听就乐了，说，我们去城里住干什么啊？

我忙告诉母亲说，恁别着急啊，听我说啊，这下半年等收了玉米，种上麦子之后，地里可没有什么活了，对吧？我的意思是咱们能不能去宣武市场租个店面做点生意呢？其实，之前我就说过了，当初为什么要把其中一套房子的名字登记上大哥的名字，目的就是为了给他增添一个成家的筹码，可是如果你只有一套房子，却没有维持生计的营生那估计也是不行的，过日子，过日子嘛，这日子你要能过得下去才是最重要的啊

母亲听了我的这一番解释，倒是很感兴趣，毕竟在她来的这几个月里，我们那几家店的生意她也是见识到了的，就像之前她还跃跃欲试要去做菜煎饼呢，现在我这么一提，她很赞同，但是很快就又迷茫了，因为她从来没有在彭城市内做过生意啊，这到底做什么好呢？再说了，那可不是在农村，自己家地里产的，拿去集上倒卖一下，赚点小钱，倒是很容易的，可毕竟那只是小打小闹啊。另外，母亲最担心的就是这费用的问题，做什么不得先投钱进去啊。

我还没有答话呢，一旁的妹妹也点头称是，说是啊，二哥，这怎么起步很重要啊，投入太小了，支撑不起一家人的生活，如果太大了，这可不是个小数目啊。

呵呵呵，如果只是钱的问题，那倒简单了，我更看重的是她们几个都同意我的想法，于是，我赶忙说道，钱的事，你们不用担心，至于做什么，我也早就想好了，就做服装批发呗。首先，货源的问题你们不用管，前段时间我不是还带妹妹和三弟他们去了虎门一趟嘛，她们俩也看到了，那里可是华南最大的批发市场了，内地很多服装都是从这里发过去的，就是平时我们店里的很多货也是从那里进的，而且，我们现在进货的工厂也可以用啊，到时候我顺手就帮你们把货给进了。另外，除了虎门，还有广州白马呢，那里也是很大的批发市场，我也很熟悉的。

喝了口茶，我继续说道，其次呢，你们也都亲眼看到了，我这也做了有一年多了，这几个店铺的生意还是满不错的，这可是现成的已经成功了的经验和路子啊。我记得以前上大学的时候，我和同学就经常去宣武和朝阳，那里的生意都不错啊，而且，彭城周边的一些城市，像什么枣庄啊，临沂啊，淮北啊，蚌埠啊，连云港啊，商丘啊等地的个体户都是来彭城进货的，你们可不要小瞧了这个量啊，可不小着呢。其实，这除了可以做批发，还有另外一条路，就是平时的零售，彭城的人口数量肯定不如深圳，消费能力也不能相提并论，可是那在内地也算是大城市，市场也大着呢。我是觉得靠批发和零售两条腿来走路，再怎么着也不会亏吧？当然了，前提条件就是这产品的选择一定要适合当地的市场和需求才行，这个咱们今天先不讨论，以后再说

妹妹听了之后连连点头，她有些兴奋地说道，二哥，我看行，过了下学期，我就没有多少课了，我是想着最好能回彭城实习，这样子也就有空去帮一下忙了。自从恁前几天给我说了这个事之后，其实这段时间里，我也带着三弟，四弟他们两个去华强北和老东门看了好几次，这边卖的衣服和咱们老家相比，无论是从款式，花色还是质量来说，确实是提前了一个时间段。我也觉得只要能选好产品，既物美又价廉，一定可以打开销路的。恁将将说的对，要选地点就得要去宣武或者朝阳，那里的人流量大，一定能行的，所以这件事，我先表个态，我支持。

母亲“啧”了一声，皱了皱眉头，半天没有说话，最后还是在妹妹的催问下，才颇有些为难的说道，管倒是管，可是，国儿，你也知道的，恁娘我不识字啊，在咱们乡下，我去卖点菜，倒腾点粮食，那倒还行，到了市里，我这样的能管乎不？还有，这么大的事，我当不了家啊，得回去和恁爷商量商量才管啊。

嗨，这个也容易啊，我忙安慰母亲道，这个啊，恁别担心，肯定能管。其实啊，这个事可比起恁在老家卖菜要简单多了去了，俺爷这边恁也别管了，我抽空来和他拉一拉。娘啊，实话给恁说吧，我之所以希望恁到城里去做点生意，是有我的目的，一就是，恁想过没有，妹妹和三儿明年就毕业了，到时候肯定要分到市里工作的，现在和以前不一样了，以前大学生有国家管，托底，可是，现在呢，什么都得靠自己啊，他们以后还得买房吧，成家吧。虽然彭城房子便宜，可是他们到时候上了班，又能拿多少工资呢？这一套房子等买下来，装修好，怎么着也得十几万吧，那恁想过没有，如果只凭他们自己，什么时候能买得起房子啊？那如果他们没有房子，又靠什么去成家立业啊？还有，就算是他们的另一半不在乎房子，可以慢慢的靠自己挣，那等他们有了家庭，有了孩子，总得有人去给带吧，难不成还给恁送到乡下去啊？呵呵呵，就算是恁愿意给带，那恁儿媳妇也未必会愿意啊，娘，恁说是吧？

母亲点了点头，我一看母亲这边有些心动了，赶忙趁热打铁说道，虽然说这父母有多少力就出多少力，实在出不了，做儿女的也不会有什么怨言的。可是哪个当爹娘的不想多给孩子们准备一点啊，哪个人选择另一半不是要先考虑考虑对方的家庭条件啊。我还是那句话，这如果只靠恁和俺爷在家里种点地，卖点菜什么的，说句难听话，恁这辈子想都别想了。那第二条呢，就是四儿马上就要上高二了，每个月回一趟家还得花上那么老半天时间呢，太耗费精力了，虽然他生在农村，长在农村，可是他从小就没怎么干过农活啊，再加上这几年咱们家里条件逐渐好了一些，他其实和城里孩子的区别也不是太大，早点到市里锻炼一下，应该会更好的，我记得，从他们学校到天桥东就有一班直达车的，很方便的。除此之外，最重要的就是我现在已经有这个能力和基础了，有我给你们托着底呢，你们不用怕，大不了，这几万钱就算买点经验也行，更何况，也未必就一定会亏的啊，所以呢，我觉得咱们一定要试试，这绝对是个很好的机会

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