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第七章 舔（第2页）

张老板想了一会儿后，对着价格表道：“那这个药给我来一点吧，要50盒，还有这个药······”

江成将张老板需要的药品一一记下。

潘亮看着张老板报货也没停下：“张哥，价格这么便宜，再加一点啊，就加50盒，一共100盒，反正卖的也快嘛，这个也多来点怎么样······”

“······”

············

张老板下好订单后两人就离开了昌盛大药房，此时正站在药店外的街道旁。

“刚才的货都记好没？”潘亮道。

“记好了，一共2000快的货，已经报给运营让他发货了。”江成道。

“那这一单就已经算完成了，运营会算到你的业绩里。”

算上这2000快，江成今天第一天的业绩已经到了15000。

潘亮继续道：“你以后的工作就是这样，主要拜访b级和c级客户，这种客户在你的客户基数上占大头，而且你不上门他是不会下单的，虽然量少，但是积少成多，这也是你能否完成每个月业绩的关键。”

江成点了点头应付着潘亮，前世虽然没干过医药行业，但是销售该怎么干心里也都清楚，效率是这里面的关键，难搞定的客户就上门面销，好搞定的就电销，两者穿插着来。

“看了我刚才的示范，如果让你自己去拜访客户，你知道该怎么说了吗？”潘亮问道，他今天的目的就是为了让江成能够独自拜访客户。

“大概的流程知道了，进门先介绍自己的身份。”说到这里，江成摸出了自己的蓝楼，抽出两根递了一根给潘亮。

潘亮接了下来，道：“继续说。”

江成也不急，先用火机给潘亮点上，再点自己的，在这个过程中组织了一下语言，他知道潘亮想要问什么，不过销售其实并没有什么固定的话术，关键要靠自己随机应变，而且话术这个东西第一次用可能管用，用多了后只会引起厌烦。

接着潘亮的话江成给出了自己的回答：“介绍身份后就是表明自己的目的，公司最近在做一个活动，药品的价格很便宜，今天是活动的最后一天，我这次过来是来通知你这个活动的。”

“这个活动应该只是用来吸引客户的一个说法，最后一天这个时间也只是给客户一种紧张感。”

潘亮满意的点了点头：“脑子转的挺快，你说的没错，不管是什么日子，只要你去拜访客户，我们公司就在做活动，而且都是最后一天。”

“不过这里面还有一个最重要的一点。”潘亮抽着烟一副高深莫测的样子。

江成看着潘亮一副神秘莫测的样子觉得有点好笑，心里知道是什么但是也没回话，装作一副不明白的样子看着潘亮。

潘亮摆出一副过来人的样子抽了口烟，笑了笑道：“很多业务员在面对客户时，认为自己就是在求客户下单，客户不从他们那里进货还有其他的渠道进货，因此都会把自己的位置放的很低，想尽办法讨好客户让客户下单，我以前当业务员时有个同事就是这样的，面对客户十分卑微，百般讨好······”

江成附和道：“这不就是舔狗吗。”

“对，也可以说是舔狗，这种想法是极其错误的！你越卑微客户就越不会从你这里下单！”

“干我们销售这一行的，最重要的一点就是正确看待自己和客户之间的关系，业务员和客户之间是位置对等的合作关系，你去拜访他，不是去求着他下单的，而是因为正好你的公司现在做活动，价格很便宜，你是特意过来告诉他这个好消息帮助他的，帮助他以一个便宜的价格拿到想要的货，他如果不从你那里进货那就是他的损失！一定要记住这一点，拜访客户，你不是去求他下单的，你是去帮助他的！”

“潘哥，我懂了！面对客户，决不能当舔狗，姿态要摆正，架子要端好，主动权要抓在自己的手上”

江成嘴里说的和心里想的完全不一样，潘亮的话有一定道理，但是太绝对了，做销售舔不是一件坏事，舔的对方刚好需要，舔的对方很爽，这也是一种本事。

“不错！你说的很到位，看来你确实懂了。”

潘亮心里颇为满意，以前带的新人都是说着八辈子打不着一竿子的话，不懂装懂，还问些不着调的问题，对比下来，江成反应很快，一点就通，跟他沟通起来省事，心情也愉快，此时他已经没有把江成当成一个十八岁的年轻人来看了。

潘亮继续道：“你就记好这一套流程，进门先介绍自己，然后表明自己的目的，该怎么表达我上面已经教你了，表明目的后就给客户看价格表，根据客户的反应来应对，这一步主要还是要靠你自己随机应变。”

“如果客户觉得某个药品价格贵，那你就换个药品，给他推荐便宜的······”

“如果客户说不缺货，那你就看药店内柜台和货架上什么药品卖的差不多了，给他推荐这种药······”

“如果客户说下次再进货，你就跟他说今天是活动最后一天，以后也拿不到这个价格，让他趁现在屯点便宜的药品，下次不用再进这个药了，便宜又省事······”

“如果最后还是死活都不愿意进货，那就别浪费时间了，待下去也没什么意思，直接去拜访下一个客户，效率这一块你得把握好。”

“被拒绝后你的心态也要放好，别被客户影响了心情，你是来帮助他的，他不接受你的帮助是他的损失，什么时候又想帮助他了，那就再来拜访他。”

“······”

江成看着眼前滔滔不绝的潘亮，一股脑的就把所有该说的东西都说了，根本不管有没有记住。

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