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第986章 嘀嗒打车的艰难融资路（第1页）

李子浩对于对方的选择和运营其实是没有太大的意见的。说到底。嘀嗒打车能走出来，也确实是时代必然的发展趋势。唯一可惜的是，抢占市场的时候。蛋糕被瓜分了。本来网约车这个市场是非常可怕的，但是被各大平台，各大地图导航瓜分，大家也有样学样，补贴，减免。消费者无法在一个平台里形成依赖，而是选择价低者得。这样的一个方向。自然而然，嘀嗒打车最后就会只能吃到一口肉，而不能大口大口吃肉。李子浩笑道：“问题不大。”“我相信你。”“同样，也想象网约车将会是新时代的弄潮儿。”“那么按照现在的情况，我们大概能坚持到什么时候？”“b轮融资的时间节点呢？”程维叹了一口气：“我跟你实话实说吧，现在呢，其实司机的工资我们是必须要按时发放的。”“否则，现在就拖欠，这口碑瞬间就砸了。”“所以呢，估计到下个月月底，咱们就要掏空了。”“也就是说3月份月底掏空。”“4月份的工资是肯定发不出去！”“咱们现在要面临的困难，就是，第一个，发4月份的工资，第二个，选择合适的城市进行拓展，打开市场。”“这里面就需要一大笔资金。”李子浩笑道：“估计起码要好几千万美金。”“不然顶不住。”“一个月一千万人民币的烧，而且还要扩大市场测试。”“算你一个月两千万好了。”“一个亿都顶不过半年。”程维苦涩地笑道：“这还是理想的情况下，实际上，可能真的有一个亿，也顶不过三个月。”“因为进入新的地区，刚开始还是比较困难的。”“我们甚至可能还要考虑，请人在线下进行推广。”“有点老套了，但是这个也没办法。”李子浩：“我知道，就是直接找人在线下，让别人扫码下载打车，在地铁口，机场什么的，然后让这些人第一次使用网约车，并且获得红包便宜打车对吧。”程维笑哈哈：“对对对，你怎么知道？”“这个想法还是我们开会商量了很久才得出来的。”“刚开始说是在网上做推广，打广告。”“后面我们都觉得不靠谱。”“因为真正有需求的人，实际上是马上要用车的人。”“我们一定要让需要用车的人看到我们的存在，所以在地铁口，机场这些地方，或者说大学城门口这些地方。”“去推销，才是真正意义上落到实处。”“哎呀，你怎么想到了这个？”程维有些懵圈了。因为自己开会好久才跟团队想到的办法，居然一下子被说穿了。李子浩笑道：“其实呢，我也是非常看重你们公司，所以做了一下基本上的调研和模拟。”“这个方案没问题的。”“你就按照你的思路来就好了。”“那么目前的情况下，那就是最好在三月中旬，拿到下一笔融资款。”“是这个意思吧？”程维点了点头：“对，然后融资这件事，我也委托了不少的这个朋友，还有一些业内的一些机构。”“目前还不确定到底有多少投资机构愿意来进行参加我们的b轮融资。”“哎。”“我现在要商量下，咱们预计的一个融资金额，和稀释股份的问题。”李子浩笑道：“太快了，我才刚投资没多久。”程维苦笑：“没办法，因为烧钱确实真的很快，当然，还好你有融资款，不然我们根本撑不到过年。”李子浩：“所以呢？”“计划要融资多少？”程维一咬牙：“最起码要三到四千万美元。”“才能支持我们完成下一个阶段的发展计划。”“这笔钱我们大概能坚持一个大半年。”“这大半年里，第一个是完善我们的各方面的制度，第二是推广，第三是培养用户的使用习惯。”“如果这次能成功，那么下一次我们的融资金额就会更加庞大。”“预计可能会在一个亿美元以上。”“到时候就是遍布全国的一个布局，而且开始尝试实现盈利。”李子浩笑道：“问题应该不大，别给自己太大压力。”“我还是坚定看好的。”程维笑哈哈道：“哎，都已经豁出去了。”“说实话。”“a轮融资我都怕撑不住，现在b轮来了。”“但是我觉得咱们还是能继续往前走。”“现阶段咱们内部要先一致。”“这次融资三四千万美元，我个人心里是有一个价的，但是我想听一下你的意见。”李子浩皱起眉头，思考了一下。上次自己估值了一个亿，所以三百万美元就拿了20个点股份。现在直接融资三四千万美元，那么意味着直接要拿两个亿，市值要翻好多倍。，！可问题是。能翻那么多倍吗？翻不了。翻不了。那就只能稀释股权。可能要稀释很多股权。李子浩沉默了，他皱起眉头道：“你直接说吧，你的觉得呢？”程维一咬牙：“可能最起码要四十个点的股份。”“甚至可能都不够。”“就目前的情况来看，我们的流水和我们的整体支出，其实是已经远远超出了一个亿规模，甚至对于很多上市公司来说，都比他们要高得多。”“但是我们是负盈利。”“当然，公司的前景是让人充满想象力的。”“出租车行业的颠覆，就必然带来着巨大的利润空间，所以我的意思是，如果我们直接对标出租车的行业。”“那么未来的市场的空间，会在几百亿，甚至上千亿。”“咱们公司估值五个亿，应该问题不大。”“但是具体的金融机构评估到底能给多少，没人知道。”李子浩皱起眉头道：“五个亿估值，然后要融资三千万美元，那就是两个亿的rb。”“确实差不多就是四十个点以上的股份。”程维点头道：“对，我们暂时按照四十个点股份去锚定。”“你看，目前这个是我们当下的股权结构。”【程维持有公司股份45％】【王刚持有公司股份30％】【李子浩持有公司股份25％】李子浩看了一眼点头道：“对，然后如果要稀释四十个点。”“那就是大家都要分出百分之四十对吧。”程维：“对，也就是说，到时候你的股份占比应该是剩下15％。”“当然，实际上这是赚的。”“毕竟从当初一个亿市值的估值，到现在5个亿。”“你当初的两千多万出头的投资，变成了价值七千五百万的股份。”“当然，这还是最理想的情况下。”“实际上没人知道最后的结果。”“不过我们整个融资大会，就竭尽全力去达成这个目标。”：（）处分我退学，高考又求我回去？

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