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赚钱的最好境界,不是“争”,而是“让”
如果想要运作资金,想要懂得如何让别人支持你,让钱到你的公司创造效益,就得懂人心。而谋人钱财的难度大,从别人口袋掏钱忒难。怎样打动对方呢?要研究人心,要知道人情世故,例如怎么给面子,怎么让人放心,怎么让别人相信你是好人。有时很怪,你去借钱,说自己没钱,别人不借你;你说有钱别人反而借给你。而且你不能说需要别人的钱帮你成功,你必须说这是帮他做事情,他才会把钱给你。在不同的民族、社会、文化背景下,钱必须按照当地的伦理、风俗、习惯、人际关系运作,取得别人的信任,这样才能让钱走到你这边。挣钱的最高境界,不是争,而是让。赚钱的过程中,人的本能都是争,讨价还价,杀价抬价。假定我一次能挣10块钱,我跟对方讨论半年才把这事谈下来,从人心上讲他就会很烦我,觉得我矫情。但如果我突然说算了,就挣一块钱吧,他会认为我傻,心想这家伙该挣的钱不挣,脑子一定进水了。所以,让不是送,送就不是买卖人了。我应该在7块、9块之间选择一个点,9块谈一个月,7块谈两天,无非在中间找个缝儿;若是谈到8块就尽快成交,占了一块钱便宜,对方还很有面子,觉得占了便宜,不好意思,下回还来找我做生意,给我机会。看起来我是少挣了两块钱,但只用一两个星期的时间,甚至半年下来也许有十几次机会,赚的绝对比10块钱多。人家觉得能占你便宜,觉得你做生意爽快,在你这儿有面子,就会老来找你。
——冯仑《野蛮生长》
冯仑曾有一次卖一个公司的股权给别人,对方是一个私企的老板,那单生意也很大,有好几个亿。
冯仑跟那个老板是朋友关系,认识很多年了。中国自古就有重情轻利的传统,人们评价一个人的时候,也常常将重友谊和轻利益当作是对一个人的夸奖。但是,友谊和利益却又是常常会发生冲突的。而冯仑这时面对的就是这样一个问题。
如果单纯地讲友谊,给对方一个很低的价格,这样自己的名声好了,可是利益损失了。重要的是,这利益不仅是冯仑一个人的,而是整个公司的,这样,就会出问题。可是,如果锱铢必较,那么不仅可能会失去一个朋友,还容易连带这个朋友带来的商业合作都丢失。
最后,冯仑想了一个办法。他跟朋友说:“我们已经是这么多年的交情了,如今坐在这个桌子前谈钱、砍价,实在是有些不能适应。不如这样,让你我各自的下属去谈,然后给我们一个结果,到时候就按照这个结果来,你看如何?”最后朋友接受了冯仑的建议。
由此可以看出,冯仑是一个聪明的人,但同时也是一个大方的人。我们虽然有着重情轻利的传统,但也有另一种说法,那就是亲兄弟明算账。之所以有这样一句话,是因为很多时候,如果账目不清,那么就容易彼此产生嫌隙,那样反而不美。而能够做到在自己不知情的情况下依然接受结果的,就必然是一个豁达的,对金钱有着正确的态度的人了。
冯仑就是这样的一个人。
冯仑确实是有正确的金钱态度。他是一个企业家,懂得谋利,但并不贪利。万通地产最开始的时候,是冯仑牵头要成立的,可是成立后,他却接受了大家均摊股份的决定。这是一份对金钱的豁达。
在万通最初的几个合伙人分开的时候,冯仑也是没有计较太多,而是将万通的股份都留下了,自己守着兄弟们曾经的战果。这又是一份对金钱的豁达。
古人说,汝果欲学诗,功夫在诗外。其实赚钱也一样,想要真正赚到大钱,首先就要有一个豁达的金钱观。有了这样的一个金钱观,才能看到钱背后的东西,而这部分,正是赚钱的关键。
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