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第1600章 二次消费（第1页）

申大鹏说到这里停顿了一下，神色明显的凝重了下来。

“不过什么？”范爱生一愣，身体向前倾了一下，盯着申大鹏的脸。

申大鹏一时没有说话，一副思索的样子站了起来，转身看向窗外。

窗外不远处就是商业街，此时正是上午时分，宽大的街道上人来人往，看起来挺热闹，很多商铺门口人头攒动，一副欣欣向荣的繁忙样子。

范爱生知道申大鹏正在思考，所以一时没有打扰，静静的看着申大鹏的背影。

办公室里，一时显得很是安静。

半晌后，申大鹏才缓缓转过身来，重新坐下，又拿起茶几上的茶杯喝了一口茶，这才将目光投到了范爱生的脸上。

“范总，这个促销的整体思路不错，只要买东西就送东西，对于消费者的心理来说，就像是占了便宜一般，他们肯定愿意掏钱，不过，在一些具体的细节上，咱们还得琢磨琢磨，更加细化才行。”

“更加细化？”范爱生有些茫然，“怎么细化？”

申大鹏微微一笑，“比如你刚才说的，只要消费就送东西，消费的越多，送的东西就越多，但是消费到什么程度送的东西就更有价值，这里是不是得有一个界限对吧？比如，消费一百元，送几元的小礼品，消费二百元，送十几元的礼品等等，这些都要细化才行。”

范爱生点点头，“这个我倒是没想到，看来还是你细心，回头我再琢磨琢磨。”

“对，一定要划出一个范围来，既然消费者前来消费，就要让人家消费个明明白白，要不然没有的事也会闹出事的。”

申大鹏的担心并不是多余，不排除有些较真的消费者抓着一些尾巴不放，最后弄得难以收场。

“另外呢，你这个促销方式可行，但是我的想法，可以将这个方式再稍微改变一下。”申大鹏继续思忖道。

范爱生眼前一亮，“你还有什么更好的建议不妨说出来。”

“消费到一定数额送东西这个，虽然赢得了一定的人气，促进了消费，但是这个并不是长久之计，相当于一锤子买卖不是？”

申大鹏这话让范爱生一愣，眨眨眼有些不明所以，“一锤子买卖？”

申大鹏点点头，“购物后送些礼品就完事，显然不能促进消费者的二次消费，下一次客户来不来还不一定呢。”

“你的意思？”

对于二次消费这个概念，范爱生确实没听说过，不过对于申大鹏的这一提法，他还确实来了兴趣。

在范爱生的印象中，申大鹏虽然年轻，但是很聪明，时不时有着自己独到的见解，连范爱生有时候都自愧不如。

“我的建议，消费一定金额送礼品这个活动，可以限定在咱们自有的项目上，对于店铺那边，再增加一项，就是凡是在所有店铺消费购物的，可以赠送购物券！”

购物券？范爱生眼睛一亮。

“比如在某家店铺购物满一百元，赠送二十元购物券，满二百元，赠送五十元购物券，满五百元，赠送一百元购物券这样，分一个范围，这样的话，从消费者角度来讲，似乎是赚了些钱，但是这些钱并不是真的钱，必须要在这家店铺再次购物时，赠送的购物券才能冲抵，也就是说才能发挥购买力的作用。”

申大鹏细心的讲了一番后，端起面前的茶杯喝了一口茶看向范爱生，“我这样说，你能明白吗？”

范爱生一副恍然大悟的样子，不由得轻轻拍了拍手，欣赏般的盯着申大鹏，轻轻点点头。

“我明白了，二次消费的概念原来是这个样子，那就是促进消费者进行第二次甚至第三次购物，从消费者的角度来看，看起来是占了不少便宜，实际上，店家才是最大的获利者对吧？”

申大鹏满意的点点头，“没错，这样的促销行为，实际上是抓住消费者占便宜的心理，从而促进销售。另外呢，咱们不妨和商家可以沟通一下，趁着促销这段时间，让他们可以办理会员，形成会员制度，任何一个消费者，只要成了店家的会员，在平时的价格基础上，可以打折，如果不能打折的话，也可以实行积分制，积分够一定数量，可以兑换礼品，这样的话，不是就将消费者和店家无形中捆绑在一起了？”

“消费者以后想购买类似的商品，图着可以打折或者积分的心理，不是还会去这家店铺不是？”

范爱生对二次消费刚刚理解，从申大鹏的嘴里又抛出会员制和积分制，让范爱生一时有些难以消化，眼神又变得惊奇起来。

他不得不佩服，申大鹏虽然平时很少说话，但是这个小伙子确实够聪明，想法要比一般人独特，如果让申大鹏做生意的话，那绝对是一个做生意的天才。

殊不知，申大鹏其实就是一个做生意的，一个做蛋糕生意的天才！

他要将这个蛋糕越做越大，做到全国，甚至全世界，只不过，申大鹏一直躲在幕后，稳重而精心的策划着，就连范爱生这样精明的人都不知道申大鹏的真实身份，还以为他真的只是一个实习生而已！

“你的这些建议我会全部采纳的！”范爱生一脸激动，“大鹏，说真的，你的这些话让我醍醐灌顶，我觉得，我需要学习的东西太多了，需要提升的地方还很多，在运营总监这个位置上，真的有些委屈你了。”

申大鹏连忙摆摆手，“范总千万别这么说，我可没你说的这么厉害，作为一个刚毕业的大学生，能混到这个位置上，已经是不错了。”

“大鹏，像你这么年轻，又能这么谦虚的小伙子，现在真的不多了。”

范爱生感叹了一声，喝完茶杯里最后一口茶后起身，“我该走了，你的这些思路很不错，我得回去好好琢磨琢磨，让那几个策划筹划一番。”

和范爱生道别，看着范爱生离去的背影，申大鹏的嘴角掠过一丝微笑。

范爱生是一个人才，如果假以时日好好磨练一番的话，经营管理理念绝对要比自己还要强，以后要用得着他的地方还多着呢。

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