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反正现在生产主机的门槛简直低的离谱,不要给自家的主机定好配置,然后直接在联盟的官网平台上进行采购就行了,自家只需要负责一个整机组装以及售后服务就行了,几乎没有任何的技术门槛,这自然就吸引了一大批的入局者。
于是幻想电脑一觉醒来就惊恐的发现,原来被自己一家独霸的市场上,突然就冒出了上百家竞争者出来,全都盯着机构和企业采购这块肥肉,这谁遭得住呀!
第1474章市场大势
其实在最初的时候,阳远还是觉得问题不大的,虽然价格被限定在了不超过成本价格的20%,但以幻想电脑的能力,想要干掉这些竞争者还是很简单的。
而等到大部分竞争者消失之后,己方再想办法来拉高利润就是了。
“这样,未来针对所有机构和企业的订单,我们的报价都维持在总成本的110%左右,彻底用价格优势干掉所有的竞争对手!”阳远在内部会议上直接定下了这样的策略。
大企业用自身庞大的资金储备,以及价格的承受能力,用压低价格的方式彻底干掉所有其他的竞争者,之后再彻底占领整个市场。
这是无数大企业争夺市场的不二法门,这套策略听上去非常地老套,但效果却极为出色,不知道有多少小商家,就是被大企业这样的策略给彻底压垮的。
可问题是,当幻想电脑的市场部门拿着这样的价格规划去竞标的时候,却发现自己的价格居然还他妈的是所有标书里面最高的。
那些新进入这个行业的竞争者,远远比幻想电脑想象的要狠,幻想电脑好歹还给自己留出了10%的利润空间。
可这些新兴的竞争者们却只给自己留了5%左右,而有些企业甚至把利润空间变成了0%,直接照着采购的成本价来报价,同时还提供整机组装以及长期的未来售后服务。
最狠的竞争者,报价甚至都直接低于了采购价了,贴钱也要进入这个市场。
这样的价格战略把幻想电脑给彻底搞懵了,这就导致在短短的一两个月时间内,幻想电脑几乎丢失了50%以上的传统市场,大量的订单被那些竞争企业给拿走了。
毕竟现在管的严,除非有非常明确的理由,否则竞标环节就只能选价格最低的标书。
当然了,如果你虚报低价,最后无法交付,或者交付出质量极为糟糕的产品,那企业是有权直接拒绝支付费用,甚至反而要求竞标方提供巨额的补偿款的。
所以那些拿低价抢到标书的企业,要么就是有其他门路能够把钱赚回来,要么就真的是咬牙忍受亏损来做这一单。
这样的情况是彻底出乎了阳远的预料之外的,他根本就想不明白,这些竞争企业哪来的钱和胆子敢这样玩。
这样的情况一直困扰着阳远,直到阳远见到了一个投资人之后,才从他的嘴里面解开了疑惑。
“因为幻想电脑已经上市了,而那些竞争对手们却没有上市!”这位投资人说出了一个让阳远万万没有想到的答案。
投资人接下来给阳远讲述了其中的奥妙。
道理很简单,那就是这些和幻想电脑竞争的企业,其实并不是用自己的钱在和幻想电脑竞争,而是在用他们这些苦逼投资人的钱和幻想电脑竞争。
那么投资人是傻吗,故意把自己的钱丢出去,让自己投资的企业用贴钱的手段来和幻想电脑竞争市场?
这些投资人当然不傻,因为他们的投资,有机会获取几倍甚至十几倍的回报。
“知道前几年发生的那场外卖大战吗?道理和你们这里都是一样的!”这位投资人笑着说道“根据我的资料,圈子里面最巅峰的时候,同时有100多家投资机构投资了300多家外卖平台,加在一起总共投出去了几千亿人民币。”
“而这些外卖平台用来争夺市场的手段,也非常的简单粗暴,就是用贴钱搞补贴的方式来争夺市场,但效果非常的出色,最后做起来的滴答外卖和天天外卖等平台,在巅峰的时候都已经有了几百亿美元的估值,只要这些企业能够成功上市,那投资人的钱都能够在股市上获得几倍的回报。”
“最后要不是出现了饿不怕这个奇葩,那我现在也是一个亿万富翁了!”这位投资人一脸郁闷的表情,也不知道他主导的投资机构,究竟是投了谁家的外卖平台。
当然最惨的肯定是投了滴嗒外卖的投资人,因为这家外卖已经因为巨额的资金亏损被直接暂停经营,然后清算所有资产,用来偿还债权人的债务。
至于那些投资人投的钱,估计是这辈子也不可能收回来了,毕竟回收出来的资产连偿还债权人债务的13都不够,指望把投资人的钱也换掉,完全就是天方夜谭。
“可最终能够上市的顶多也就是两三家企业吧,投资其他企业的机构不就要赔的倾家荡产了吗?”阳远无奈的问道。
“是呀,可那又如何呢,反正赔的又不是自己的钱,而钱在手里面必须要投出去,那就只能选一个看上去正在风口上的企业投资了。”
“而眼下凌云系统相关的电脑,在华夏就是一个最大的风口之一,根据我们的调查,目前华夏内部凌云系统的市场占有率正在不断的提升,有许多个人用户,在更换电脑的时候,也都愿意优先选择安装有凌云系统的电脑。”
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