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第五十一章 独家发售（第2页）

澜汀阁里今天格外热闹，一楼的人流明显比平日要多，左右两侧的柜台前客人不断，每个伙计都要同时招呼至少两三个客人，正对着大门的皂架跟前更是热闹。二楼的四个小隔间都坐着衣着华丽的小姐和妇人，一边品着玫瑰花茶，一边听着伙计轻声介绍面前的玫瑰精油皂。

是的，今天就是玫瑰精油皂上架的第一天。

经过一个月的饥饿营销，晋城里几乎所有的女性都知道富海街上新开的澜汀阁有种非常、非常贵但是据说非常、非常好的皂要开售了！据说那种皂是用玫瑰花的精华制作而成，五百多朵玫瑰提炼出来的汁液精华只能做出二十块这样的皂！而它不但可以清洁肌肤，还能滋润皮肤、改善肤色、淡化色斑！它味道清香悠远，用过后能使人肌肤留香、久久不散！

没有女人能抗拒得了这样的宣传！因此这一天到，即便是明知道自己买不起这款玫瑰精油皂，还是有很多人趋之若鹜地来到了澜汀阁，只为了能沾沾它的香气。

叶一澜这一天特意让人在每个柜台前都放一支细颈瓷瓶插上新采的玫瑰，皂架上的展示样皂也用玫瑰装饰、衬托，整个铺子里弥漫着一股子玫瑰的淡淡香气。

不过几乎所有的人在看过架上那块玫瑰精油皂后都不会询问伙计购买，因为皂架所有的皂都有明码标价。只有那些衣着华丽的夫人小姐才会被伙计直接领到二楼欣赏和购买这款价格有些惊人的玫瑰精油皂。

“好香~”这几乎是每个隔间里都会发出的感叹。

左青溪今天也来了澜汀阁，她是一定要亲眼看看今天的销售情况的。跟她一起来的还有一个让叶一澜十分意外的人，左子淳。

“叶夫人，我今天来是与夫人谈生意的。”在见过铺子里的状况后，想想自己洗脸沐浴时使用艾草皂的体验，左子淳不再对六皇子的决定表示怀疑。

“大哥……”左青溪听了也十分的惊异，大哥匆忙从京城回来，只说今天让她带他来铺子里，却并没有说他是来谈生意的。

“叶夫人巧思，能做出这么好的东西来。”左子淳示意妹妹不要说话，“我今天是替京城一间名为春雨轩的妆品铺子谈长期合作的。大约一个月前，我的好友从夫人这里进了二百块净皂和几款月容皂，在京城销的不错。我的好友—就是春雨轩的东家，他得知我与夫人相识，便全权拜托我来替他与夫人谈继续进货的事宜，如果夫人有意，他还想与夫人签个契约谈长期合作。”

“想怎么合作？”叶一澜一边毫不犹豫地问一边在心中嗤笑：什么京中好友！不就是那个六皇子喽？你就装吧！我看你们能装多久！

左子淳没有想到她如此干脆，愣了一下回答道：“春雨轩想在京中独家售卖澜汀阁的产品，不知道夫人有何条件？”

叶一澜微微一笑，没想到这个六皇子还想垄断京中的销售，这也就跟现代的独家代理差不多了，不过她早就想好对策，因此说：“可以。我的条件有三个。第一，你们的售价不能超过澜汀阁公开售价的一倍，而我能给你们的价格只能是铺子里公开售价的九折；第二，你们必须保证不替换澜汀阁的包装和标识，时刻协助维护澜汀阁的对外形象，不得做出任何有损澜汀阁利益的事；第三，未经我的同意，不得在京城以外的地方售卖澜汀阁产品。”

左子淳一边听一边轻轻点头，心中暗叹这个叶夫人心思缜密，事事想的周全，不过从生意人角度来说都是合理要求，并不算过份，因此他也痛快同意：“没问题！我可以代表我的朋友答应叶夫人的这些要求，不过我的朋友很关心叶夫人的供货能力。另外，过春雨轩在其他城池开分号的话又该如何呢？”

“如果是京城的话，我可以保证每月至少五百块的数量，不过品种不一定。如果春雨轩在其他州府开了分号，我们可以根据那个州府的经济能力、距离远近、人口数量等实际情况另外签订契约。如果我们合作的愉快，我可以保证，每个州府的独家发售权利我都会优先考虑春雨轩。”

左子淳再次为叶一澜的周全叹服，他想不到眼前这个眉眼灵动，面容温婉动人的女子是妹妹口中那个独自带着孩子跋涉千里躲避仇家、寻找夫君的坚强女人。今日一见更让他暗暗钦佩她的聪慧机敏。

两个人你来我往地又谈了很多契约的细节问题，左青溪几乎成了摆设。

这时的左青溪心中心中有对大哥的疑惑，也有对叶一澜更深一层的敬佩与喜爱。她从小跟随祖母生活，祖母时常念叨家中进宫为妃的姑姑，总是后悔从前对姑姑太娇惯，怕姑姑性格绵软在宫中受委屈。因此她从小就暗示自己要独立、坚强、有主见，不要凡事依赖别人，这也是她佩服和喜欢叶一澜的主要原因。

屋内谈的热闹，屋外卖的火热。只一个多时辰，二十块玫瑰精油皂就告罄。

“你们怎么做生意的啊？卖东西还有限着数卖的？！”

突然间一声娇喝从外面传进来，屋内的三人忙停下交谈侧耳细听。

“陈小姐，实在抱歉！我们的玫瑰精油皂每月限量供应二十块，这一点刚才我在跟您介绍的时候已经说了。这款皂我们提前宣传了一个月，因此很多贵客都等着上架呢！您刚才进门的时候我们就已经只剩五块了……”

“什么烂道理！卖东西还有你们这样的？就二十块也敢拿出来卖？真是笑死人了！再说了，刚才你又没告诉我要卖没了，怎么就我坐下的这么一会儿功夫就五块都卖没了？！你若早说，我一进门就把剩下那五块都买了！还用跟你在这里啰嗦？！”那个又娇又亮的声音颇有越来越高的趋势。

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