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“客气个啥,开动!”
餐桌上的互动,是拉近陌生人之间距离最好的途径之一。
一番学校熟悉话题的讨论之后,李乐拿起餐巾纸,擦了擦手,“昌平园的那个黑卖部,你们当时也给上面反映过?”
“可不是,一盒牙膏比外面贵了三成出去,这要是省下来,相当于一年多出两盒。”李永鑫用筷子在骨头缝里扒拉着。
“哈哈,你是这么算的?”
“可不,吃不穷,穿不穷,算计不到就受穷。”终于从骨头缝里扒拉出一块碎肉,李永鑫夹进了嘴里。
“不至于,不至于,回头再要一锅就是。”
“这.....”
“吃你的吧。”
“谢谢!”
“嗨,又客气。”李乐抬手,叫过服务员,“加一份。”
“得嘞,稍待!”
看着服务员转身,李乐扭头问道,“师兄,你怎么想到这些的?”
“就是,做其他生意,要么有本钱,要么有人脉,我都没有,能想到的,只有智力。”
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呵呵,智力?靠嘴啊。李乐点点头,“那你怎么想起找到我这里的?虽说都是做教育,但一个是素质教育,一个是学科教育。两者看似双轨并行,实则是对抗折叠。”
李永鑫放下筷子,双手叠在桌前,“我觉得,既然都是做教育,无论如何,对素质教育的理解,要比其他行业的人,来的更深入。”
“只要有了理解,那么对素质教育的前景,就能看得到。所以,我的合作方向,首先就选择了校外学科培训机构。”
“但实话说,我在你的计划和方案里,并没有看到什么前景,却看到两个字。”
李永鑫一愣,还没反应过来,又听到,“两个字,圈钱!”
“最起码,在没有看到你后续的落地项目之前,这所有的活动和行为,其实本质上都是在圈钱。”
“你要是想拉到投资,在除了这些所谓演讲,讲座之外,加上诸如艺术,体育,智力开发,语言,科学,社会实践这些项目,才能算是有了一个框架。”
“而这些项目里,你又想深入哪一项?美术,舞蹈?外语?还是电脑编程?这里的哪一项,都不是你那几张纸的计划方案就能够说的明白的。大环境如何,市场的趋势在哪里,有没有政策的指引,客户画像的分析,等等等等,都是一片空白。”
“说白了,你这个漏洞百出的计划,其实想吸引的,不是真正想做素质教育的投资人,而是能一起圈钱的机构或者说是,团伙。”
“你方向就错了,应该找那些有资源,有大型讲座经验的咨询公司,培训管理公司,甚至是跑单帮的书商,而不是我这种有实际课程内容的学科培训机构。”
一番话,让还沉浸在如何说服李乐的臆想中的李永鑫,仿佛数九寒天,从头到下浇了盆冷水。
两只手,扣着桌面,咬着嘴唇,好半晌才说道,“那你,这......”
李乐身子往后一靠,“这有什么?既不违法,也不违规,赚钱么,不丢人。”
“但您这么做,找到合作和投资之后,你想过结果没有?”
“结果?”
李乐呵呵一笑,“你看,你都没想过风险规避,和别人谈合作的时候,能保证不被人坑了?”
“先不说你这种有些急功近利的心态会被人拿捏,就是你这种模式,容不容易被人复制?”
“包装,能想要和你合作的,哪个不比你经验多,手段多?专家学者教授,名头而已。作家文化人,以你的人脉,你能认识几个?状元,一年文理加一起六十多个,四年就是两百多个,稀缺么?某种意义上来说,一点也不。”
“但这些被人照搬甚至更加扩展之后,你的优势在哪里?你所说的智力就这?”
李永鑫在李乐不疾不徐讲述这些的时候,脸色不断变幻着,有慌张,有恼怒,有不解,甚至还有些惧怕。
五味杂陈,沉重的呼吸过后,李永鑫感到后背一阵汗滴划过之后的瘙痒。
扶着桌子,慢慢起身,抓起身边的书包,“今天,打扰了,这顿饭钱,等我还你。”
转身,刚要迈步,就听到李乐说道,“师兄,急什么?这才哪到哪儿哦。加的菜还没上,你想不想一边吃,一边听听我的方案?”
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