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于是我接受妈妈的委任,妈妈还让法务部给我出具授权委托书和酒店的营业执照复印件,让我自己编谈判方案,自己选择谈判对象。
我通过关系,了解经济开发区酒店的状况,从中找到三家规模大,却经营不善的酒店,而且这三家酒店相距较远,找三家谈判,这样会有谈判的资本。
我只能和其中一家达成合作,必然和另外两家分道扬镳,三家酒店相距较远,以后不会因行业竞争而产生嫌隙,这些事情都必须事先考虑,免得开业后闹不愉快。
我选择的三家酒店是开发区东头的蓝堡酒店、中部的宜家酒店和西边的天合酒店。选择谈判对象后,我又开始制定谈判方案:方案一,就是我们全资收购。方案二,就是通过第三方折算资产,参股合作。方案三是谈判失败的情况下才有效,那就是如果三家酒店没有一家接受我的方案,我就在开发区新建一个酒店,如此一来,将对三家酒店产生更加激烈的竞争。
制定好谈判方案后,我将方案送到妈妈办公室,让妈妈过目。到了妈妈办公室,妈妈正坐在办公桌前忙着呢,见我进了,头也不抬问道:“小石,什么事?”
“妈妈,我制定了谈判方案,您看看。”我将方案放在妈妈办公桌上。
“你自己决定就行,何必来麻烦我。再说了,就算搞砸了,妈妈也不会怪你。”妈妈说着,停下手头的工作,随手翻开我递上的方案。看她表情,原本打算敷衍我一下,只是随便翻翻,可我看到她翻了第二页时,精神越发的集中,眼神里流露着兴奋。十分钟后,妈妈看完我的方案,兴高采烈地说道,“儿子,你写得太棒了!妈妈为你骄傲。”
“谢谢妈妈。”我笑着说道。
“没想到你一个初出茅庐的臭小子,竟然能写出如此优秀的谈判计划!将来妈妈把公司交到你手里就放心了。”
“妈妈,您还年轻,别想这么远的事情。”我说道。
“你就忍心妈妈如此辛苦?不能来帮帮忙吗?”妈妈将眼镜往上推了推。
“我怕我干不好。”我说。
“儿子,你这么优秀,干嘛这么低调。等你把这事办好后,妈妈任命你做副总经理。”妈妈又翻了一下我的方案,然后将方案还给我。
“妈妈,我还没毕业呢,我还要读书。”我说道。
“挂职的,上班自由。现在信息这么发达,可以开电话会议。”妈妈笑着说道。
“一下子把我放在这么高的位置上,我怕别人不服。”我接过方案。
“所以才让你把分店的事做好,好堵住别人的嘴。再说了,酒店是妈妈独自公司,有没有董事会,人事任免,妈妈一个人说的算。”
“那好吧。”我说道。
“零零零——”办公室电话响了。妈妈拿起电话,只说了“好好好”就挂断电话了。然后妈妈对我说:“儿子,妈妈送你一件礼物。”
“什么礼物?”我问。
“走,”妈妈站了起来,“出去就知道了。”
我随妈妈出去了。来到酒店门口,只见门口停着一辆黑色劳斯莱斯,劳斯莱斯旁边站着一个年轻人。年轻人见妈妈和我过了,上前一步,说道:“王总,手续都办理好了。”
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