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在他们自我介绍以后,众人几句寒暄,谈话内容随意起来,陈功便想借机拉拉业务,“夏总,我冒昧的问一下,如果现在锦绣工业园区要求你们搬迁,你们对入驻的园区现在都有什么要求,我是说如果。”
夏总自然听出了陈功的意思,其实找他们欧来亚公司谈的园区领导已经有好几家了,“陈主任,是吧,现在到底我们企业离不离开江河市还是一个未知数,我暂时不和你们讨论这个问题,而且我们这十几年与锦绣管委会合作得很愉快,我想他们有能力处理好企业所面临的困难。”
局长点点头,“是是是,夏总说的是,我们江河市是个好地方,我们领导也在想办法妥善处理。”
陈功听夏总他们这么说,确实不好再继续问下去,话题便转向了他们化妆品的市场销售和生产上面。
夏总还是很热情的,可能是由于萧星雅相貌惊人,临走时非要送萧星雅一套化妆品,萧星雅不是客气的人,当然却之不恭了。
去了友友公司,陈功自然还是老套路,不过那边的老总回答基本和欧来亚夏总所说相同,陈功不免有些失望,记得大学时期,陈功最爱吃友友公司生产的泡椒尾爪系列产品,虽然知道那是东西是“垃圾”食品的一种。
晚上回江河军区宾馆,小王在前面问着,“怎么样,陈哥、萧姐,今天去还算顺利吧。”
陈功当然回答毫无进展,而且在挖墙角方面对企业简直无法下手,看来这里地方政府保护主义还是很强的。
萧星雅笑了笑,“笨蛋。自己脑子不会转弯怎么能怪人家保护强。”
一整天了,萧星雅看起来心情有早就恢复了正常,陈功也放开说,“萧姐,你也看出来了,是人家不愿意进一步和我们接触,怎么能说我笨,我刚才问得很委婉,而且也没有伤到那局长的面子。”
萧星雅拿出笔记本来,翻了一张有书签的一页,“陈功弟弟,你要学的还有很多。”
陈功拿过本子一看,居然是欧来亚夏总和友友老总的手机号码!陈功确实服输了,但输也要输得服气,所以客气的请教萧星雅。
萧星雅得意的讲了出来,夏总所说的理由很勉强,因为一个遭到投诉和信访的企业,这些事情已经影响了他们的日常生产运作,你说他们不想搬走那可能吗?理由只有一个,因为有锦绣园区管委会的人员在旁边,所以他们不敢谈。
陈功还是不明白为什么不敢谈,园区不能满足企业,而且附近住户还希望把企业撵走,为什么企业还不敢谈,当地政府也应该很乐意的。
萧星雅告诉陈功,肯定是乐意的,而且企业和政府都乐意看到企业搬到其它地方去,但是,企业的很多固定资产是不能拿走的,需要政府或别的公司进行接手和处置,这就是个条件,谁先提出谁就处于被动的位置。
陈功想了想,确实是这样,如果企业提出,那企业剩下的资产处置,当地政府一定会低价收回,如果政府要求企业搬迁,但由于企业是权证齐备,所以企业肯定会把收回的价格提起来。
陈功慢慢脸上有了笑容,“谢谢你,萧姐,你能要到他们的手机号,说明他们是有诚意进一步接触的,我现在跟他们打电话。”
萧星雅制止了陈功,让他别忙,如果这么快打过去,他们一方不就处于被动了吗?这样企业不是可以谈条件了吗?而且,电话里能谈到多少细节上的东西。
陈功现在真的佩服起萧星雅来,她不亏是商场上的老手,什么人情事故都能了解、处理得圆圆满满,确实是个贤内助。
第二天,在江河市内的一间高档茶楼中,夏总握了握陈功、萧星雅的手,“对不起啊两位领导,昨天因为有锦绣管委会的人,我有些话不便讲。”
萧星雅对夏总昨天的行为表示理解,陈功也在边儿上点着头。萧星雅让陈功直接把富海工业园区的情况和条件给夏总详细讲一讲。
要说富海工业园区的情况,估计没有人比陈功更加了解,陈功一口气详细的介绍了优点、缺点,并一次性把最优惠的政策和夏总全盘托出,陈功可不是一个讨价还价的性格。
夏总听了心里觉得好笑,这个陈主任有意思,说的缺点快超过优点了,不过他所说的缺点都是可以随着时间逐渐解决的,“陈主任,你们富海工业园区的情况我已经基本了解了,我有两个问题,一个是你们给出的优惠政策,我认为你们园区还可以再让让利,第二个是你怎么向我保证,你们园区的配套能跟上,能给我们在生产中带来很大的方便。”
陈功听了心想,这生意人就是生意人,我都报出底线他应该能感觉到吧,还要让我们给优惠,“夏总,优惠方面刚才我提到的已经是我们园区的最高标准了,我个人能承诺的是保证你们能以最短时间动工修建。至于夏总提到的第二点……”萧星雅打断了陈功,“第二点我来说吧,夏总,这是我的名片,也是我的真实身份。”
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