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“长寿县和大明山的水厂都投入生产,样品送过来了吗?”叶天看向秦俊问道。
这两个水厂,那是秦俊一直盯着,从洽谈建厂,再到购置设备,招募人员,完全是他一直跟着。
装子的设计和外包装,叶天参与之后,便没有过问了。
“送来了!在我办公室,我现在就去拿!”秦俊说着连忙走出了办公室。
他的办公室距离董事长办公室不远,几步路而已,走出去很快就回来了。
他手里拿着三瓶矿泉水,瓶子呈现淡蓝色,瓶盖是宝蓝色,大概550毫升的容量。
坐下之后,他把矿泉水放在茶几上,脸上满是笑意。
“叶董,咱们公司什么时候有矿泉水厂了?”李饷有些诧异地说道。
“在分厂考察的时候,秦总去广省考察,让他看看有什么地方适合建立水厂,现在已经投入生产,得靠业务部推广开来,目前定价1块,应该很有市场!”叶天解释说道。
“叶董,您有所不知,瓶装水市场,那比饮料市场更难做,全国有3000多家瓶装水品牌,有八分市场是六家公司占据着,分别是康师傅、哇哈哈、百岁山、怡宝、农夫山泉,冰露!”李饷尴尬地说道。
“我知道,这几家公司,分为纯净水和矿泉水两个阵营,所以我给咱们产品定位为山泉水!”叶天指着瓶子的字样说道。
李饷看向拿起瓶子看了一下,看到上边写着‘正南山泉水’,广告标语是;取自长寿之乡,天然养生!
长寿是卖点之一,养生就有点扯淡了吧!
“叶董!山泉水也是矿泉水吧!”李饷弱弱地说道。
“本质上是一样的,咱们的用意是跟那些寡头区分开来,说矿泉水,你肯定会想到康师傅之类的品牌,说到纯净水潜意识就会想到哇哈哈之类的品牌,因为他们的营销品牌深入人心了,所以咱们要重新定位自家产品,大众有识别度!”叶天解释道。
听闻这一番话,李饷和秦俊都恍然大悟,原来是这个意思。
人家牌子做了十几年了,消费者看到是同类型的产品,潜意识肯定会选择大品品牌,会忽视其他的牌子。
但是若是区分开来,拥有一定识别度,那么就不一样,会有想象不到的效果。
李响拧开瓶盖,喝了一口里边的水,感觉有很淡的甘甜味,感觉瓶子很薄,完全比不得怡宝的瓶子厚度。
“叶董!这瓶子设计也太薄了吧,人家一看就是低等货!”李饷尴尬地说道。
“压缩成本,提高利润,再说定价一块钱一瓶,出厂价五毛,想怎么样,想要命啊!”叶天不满地说道。
话一出,李饷不敢再挑毛病了,感觉再继续挑,老板要拍桌子骂娘了。
“不要有压力,这款产品,当作是咱们的副业,尽力去推广就好,用果汁饮品的销售渠道,向全国铺货!”叶天说道。
“好的!”李饷本想提一提打个广告,但看叶天的架势,是不打算出这笔广告费了,打算依靠正南的牌子之力慢慢推广开来。
叶天又嘱咐了李饷几句,便让他先去忙了。
瓶水市场那么大块蛋糕,正南肯定要插上一脚,有饮料的销售渠道在,推广出去是水到渠成的事情。
至于销量的话,应该不成问题,毕竟给经销商和零售终端的利润不少,价格方面不算贵。
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