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佟达凯做服装生意,原来只是通过在叶天水的服装厂,做外贸服装订单。
他在国外有自己的销售渠道,帮他批量销售。
每一批订单,也就是几千件、最多一万件的量。
在我们国内生产成本每件在十五块左右大团结,拿到国外销售,就是十块左右一件--Y镑,量大的时候,里面的利润也非常可观。
这样批量生产出来的服装,款式、面料,都是一样的。
唯一的差异就是尺码。
购买的人,基本上都是当工作服或者家常服穿。
真正的全棉,在外国人看来,就是属于‘价廉物美’,穿在身上特别舒服。
欧洲人身材高大,所以,在服装行业有一个统一的尺码标准,称其为‘欧码’。
随着改革开放的政策实施,外贸服装的订单竞争越来越激烈。
关键是,进入这个行业的门槛低,很多私营企业老板只要和外贸公司搞好关系,就能够拿到订单。
服装厂越来越多,外贸订单却还是那么多,市场的‘供’和‘需’渐渐地失衡。
外商见有机可乘,开始压价。
外贸公司对小企业的要求比较苛刻,把价格压低再压低。
外贸服装行业内开始了无序的恶性竞争,使得外贸订单里面的利润空间越来越小。
叶天水如果继续做外贸订单,已经无利可图。
开厂起始,他也只是准备一个过渡时机,才给佟达凯开了几个单。
通过方向明的关系,接一些加工业务,看在叶天水眼里,赚的就是一点点蝇头小利。
到了现在,国内经济慢慢复苏,市场时机已经成熟,叶天水才提出了和佟家兄弟一起合作,创立自己的服装品牌。
创立服装品牌,是叶天水开服装厂真正的目标。
要创立一个服装品牌,并且在市场顺利推广,到利益回报,是需要一个漫长的时间。
在这个过程中,叶天水安排自己的服装厂里生产企业的工作服,还有特殊行业的制服。
这块,目前参与竞争的企业非常少,要拿到订单,需要的就是有人脉和关系。
这些固定的服装生产业务,利润可观,原来都是那些老牌国企服装厂和大集体厂的囊中之物。
现在,叶天水从源头上把业务截留了,他在这方面有着绝对的优势。
叶天水清楚这个市场的走向,这一波业务,也就是吃个两年到三年的红利。
等其他人看明白,这块业务的订单同样已会进入白热化竞争。
在此之前,叶天水计算好,他们自己创立的品牌服装又是抢先一步占领市场
说到底,这个市场的任何产品,一步领先,就是步步先机。
叶天水所有的一切,都是抢先一步,靠的就是对市场的预知。
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