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第278章 高调（第1页）

王晨宇倒是对于宋明这么快就有项目信息的事情没有多大的感觉，因为在他看来，像他这种以前只是系统集成商销售的人都暗中有了单子在跟踪，宋明这个做老了产品的销售在容城人脉关系广，有项目信息是一件非常自然而然的事情。

王晨宇最为担心的是宋明别和自己在项目上撞车了，都盯上了容城信息科技学院图书馆的项目，那可就麻烦了。因为到目前为止，他并没有将项目报备，如果宋明好巧不巧正好也盯上了这个项目，并且抢先向公司报了备，那不是他以前做的一切工作都化为乌有了？

所以他一直盯着宋明，急切地想了解宋明口里的那个项目到底是不是他正在跟踪的项目。

只听经鱼类这个时候问道：“宋明，说说项目情况？你对于你哥们的那个项目了解有多少？用户是什么单位？用户的需求到底是什么？你哥们所在的公司对于这个项目的把握性有多大？”

宋明有些得意洋洋地回答道：“这个项目是我那个哥们前天打电话告诉我的，为此我还专门找他聊了两次。这个项目的用户方是容城市地税局，目前正在建设一个计算机系统，主要是用来管理小规模纳税人企业开除的发票。用户需要的是一套双机热备系统，以便能够不间断地提供服务。用户的数据量其实不大，所需要的硬盘容量也不多。我那个哥们的公司是专门做税务系统生意的，所以用户一有需求，他们公司就事先知道了，而且据我哥们说，他们公司的领导和税务局的用户关系很好。这家公司以前我在想联的时候也知道，他们曾经在税务系统里销售了不少的产品。所以我觉得这个单子他们成功拿下的可能性比较大。现在当务之急就是要能让我们的产品被我哥们的公司给推荐给用户，而现在我们连一款能够销售的产品的都没有，所以我有点着急。”

宋明故意在大庭广众之下将这个单子的信息说得比较详细，这是因为他觉得这是他进入共利集团工作后第一次可能拿下单子，打响第一炮，所以他必须要在蒋煜礼的面前显示出他的能力相当强，不必给配了笔记本电脑的王晨宇差！

而且他也想通过这个机会将这个项目先报备了，以免都在容城市场里跑的蒋煜礼、陈波和王晨宇来和他撞单抢单。

其实他这个单子的信息基本上都是听他那个哥们说的，他只不过是转述，而他并没有真正去见过用户，做过技术交流。因为宋明其实很清楚，他有一个非常隐秘的弱点，那就是不擅长与最终用户打交道，所以他做产品销售，基本上都是和各家系统集成商中的人打交道比较多。

其实宋明对于项目的这番陈述在蒋煜礼看来并不那么完美，因为蒋煜礼从宋明的话中已经察觉到宋明目前只是仅限于了解有这样一个项目而已，那家系统集成商到底愿不愿意向用户推荐共利的产品还两说呢。

当然，蒋煜礼也不排除宋明和他那个朋友的关系不错，那个人也许为了帮助宋明会不遗余力向用户推荐共利的产品也说不定。毕竟宋明以前是想联的销售，他不敢判断宋明和那个人之间的关系到底有多么紧密。

既然宋明这么大张旗鼓地在办公室里公布了他在跟踪这个项目，蒋煜礼觉得这个时候自己并不能去打击宋明的积极性。更何况他还想用宋明不到半个月就开始跟单的事实来刺激王晨宇和陈波，特别是王晨宇。

因为王晨宇是侯世杰相当看好的销售人选，蒋煜礼希望通过宋明的这种表现来刺激王晨宇，好让这两个新人之间有点竞争，多销售点产品。至于陈波，蒋煜礼其实早就失去了信心，只不过侯世杰给了陈波一年的缓刑时间，所以蒋煜礼对陈波并不报什么期望。

因此，蒋煜礼对宋明说道：“那这样吧，这周的周报上你就写上这个项目进行报备。我也去问问总公司那边的进度如何了，但是你也不能放松，要和这家系统集成商的老板建立联系，你那哥们不是老板吧？系统集成商里真正管用的还是老板，除了用户指定的以外，老板决定向用户推荐什么产品才是最为关键的。所以你要想办法能说服系统集成商的老板力主向用户推荐我们的产品，具体方法你是老产品销售了，应该知道怎么做的。”

宋明立即答应下来，坐回到自己的工位上，抓起电话就给他的那个哥们打过去，约定去拜访其老板的时间。

蒋煜礼在宋明打完电话后，站起身来拍了拍手，示意所有人注意，然后表扬道：“宋明的工作方法和工作态度是我们部门所有人都应该学习的，他能够不等不靠，积极主动地去工作，是一个产品销售应该具有的素质。我们做销售工作的，就是要有这种抓住项目信息不松手的劲头。其他销售都应该向他学习！”

说完蒋煜礼故意将目光瞄向了王晨宇和陈波的方向，言下之意很清楚，你们两个也要多向宋明学着点，拿出劲头来才行！

陈波有些自惭形秽，他作为销售的勤奋是足够了，但是他也清楚自己的问题在于就算是抓到了项目信息，也不知道接下去应该怎么做系统集成商和用户的工作，所以才会业绩很差，才会被蒋煜礼毫不给面子地进行痛骂。

王晨宇倒是心里毫无波澜，他其实手中已经有了一个现成的项目，而且他已经跟踪得相当深入了，不仅仅与天祥科技公司的副总和销售深入聊过，得到了对方的认可，还去见了用户方负责技术部分的李工已经用户方的领导张馆长，并且已经取得了很大的成效。

这种做销售工作的力度和深入程度其实远远比宋明手上的那个地税局项目要好得多，只不过他还没有进行项目报备罢了。而刚才宋明将其跟踪的项目一说出来，王晨宇心里的大石头就放下了，他觉得项目现在的进展情况还不足以到报备的时候。

王晨宇倒是对于宋明这么快就有项目信息的事情没有多大的感觉，因为在他看来，像他这种以前只是系统集成商销售的人都暗中有了单子在跟踪，宋明这个做老了产品的销售在容城人脉关系广，有项目信息是一件非常自然而然的事情。

王晨宇最为担心的是宋明别和自己在项目上撞车了，都盯上了容城信息科技学院图书馆的项目，那可就麻烦了。因为到目前为止，他并没有将项目报备，如果宋明好巧不巧正好也盯上了这个项目，并且抢先向公司报了备，那不是他以前做的一切工作都化为乌有了？

所以他一直盯着宋明，急切地想了解宋明口里的那个项目到底是不是他正在跟踪的项目。

只听经鱼类这个时候问道：“宋明，说说项目情况？你对于你哥们的那个项目了解有多少？用户是什么单位？用户的需求到底是什么？你哥们所在的公司对于这个项目的把握性有多大？”

宋明有些得意洋洋地回答道：“这个项目是我那个哥们前天打电话告诉我的，为此我还专门找他聊了两次。这个项目的用户方是容城市地税局，目前正在建设一个计算机系统，主要是用来管理小规模纳税人企业开除的发票。用户需要的是一套双机热备系统，以便能够不间断地提供服务。用户的数据量其实不大，所需要的硬盘容量也不多。我那个哥们的公司是专门做税务系统生意的，所以用户一有需求，他们公司就事先知道了，而且据我哥们说，他们公司的领导和税务局的用户关系很好。这家公司以前我在想联的时候也知道，他们曾经在税务系统里销售了不少的产品。所以我觉得这个单子他们成功拿下的可能性比较大。现在当务之急就是要能让我们的产品被我哥们的公司给推荐给用户，而现在我们连一款能够销售的产品的都没有，所以我有点着急。”

宋明故意在大庭广众之下将这个单子的信息说得比较详细，这是因为他觉得这是他进入共利集团工作后第一次可能拿下单子，打响第一炮，所以他必须要在蒋煜礼的面前显示出他的能力相当强，不必给配了笔记本电脑的王晨宇差！

而且他也想通过这个机会将这个项目先报备了，以免都在容城市场里跑的蒋煜礼、陈波和王晨宇来和他撞单抢单。

其实他这个单子的信息基本上都是听他那个哥们说的，他只不过是转述，而他并没有真正去见过用户，做过技术交流。因为宋明其实很清楚，他有一个非常隐秘的弱点，那就是不擅长与最终用户打交道，所以他做产品销售，基本上都是和各家系统集成商中的人打交道比较多。

其实宋明对于项目的这番陈述在蒋煜礼看来并不那么完美，因为蒋煜礼从宋明的话中已经察觉到宋明目前只是仅限于了解有这样一个项目而已，那家系统集成商到底愿不愿意向用户推荐共利的产品还两说呢。

当然，蒋煜礼也不排除宋明和他那个朋友的关系不错，那个人也许为了帮助宋明会不遗余力向用户推荐共利的产品也说不定。毕竟宋明以前是想联的销售，他不敢判断宋明和那个人之间的关系到底有多么紧密。

既然宋明这么大张旗鼓地在办公室里公布了他在跟踪这个项目，蒋煜礼觉得这个时候自己并不能去打击宋明的积极性。更何况他还想用宋明不到半个月就开始跟单的事实来刺激王晨宇和陈波，特别是王晨宇。

因为王晨宇是侯世杰相当看好的销售人选，蒋煜礼希望通过宋明的这种表现来刺激王晨宇，好让这两个新人之间有点竞争，多销售点产品。至于陈波，蒋煜礼其实早就失去了信心，只不过侯世杰给了陈波一年的缓刑时间，所以蒋煜礼对陈波并不报什么期望。

因此，蒋煜礼对宋明说道：“那这样吧，这周的周报上你就写上这个项目进行报备。我也去问问总公司那边的进度如何了，但是你也不能放松，要和这家系统集成商的老板建立联系，你那哥们不是老板吧？系统集成商里真正管用的还是老板，除了用户指定的以外，老板决定向用户推荐什么产品才是最为关键的。所以你要想办法能说服系统集成商的老板力主向用户推荐我们的产品，具体方法你是老产品销售了，应该知道怎么做的。”

宋明立即答应下来，坐回到自己的工位上，抓起电话就给他的那个哥们打过去，约定去拜访其老板的时间。

蒋煜礼在宋明打完电话后，站起身来拍了拍手，示意所有人注意，然后表扬道：“宋明的工作方法和工作态度是我们部门所有人都应该学习的，他能够不等不靠，积极主动地去工作，是一个产品销售应该具有的素质。我们做销售工作的，就是要有这种抓住项目信息不松手的劲头。其他销售都应该向他学习！”

说完蒋煜礼故意将目光瞄向了王晨宇和陈波的方向，言下之意很清楚，你们两个也要多向宋明学着点，拿出劲头来才行！

陈波有些自惭形秽，他作为销售的勤奋是足够了，但是他也清楚自己的问题在于就算是抓到了项目信息，也不知道接下去应该怎么做系统集成商和用户的工作，所以才会业绩很差，才会被蒋煜礼毫不给面子地进行痛骂。

王晨宇倒是心里毫无波澜，他其实手中已经有了一个现成的项目，而且他已经跟踪得相当深入了，不仅仅与天祥科技公司的副总和销售深入聊过，得到了对方的认可，还去见了用户方负责技术部分的李工已经用户方的领导张馆长，并且已经取得了很大的成效。

这种做销售工作的力度和深入程度其实远远比宋明手上的那个地税局项目要好得多，只不过他还没有进行项目报备罢了。而刚才宋明将其跟踪的项目一说出来，王晨宇心里的大石头就放下了，他觉得项目现在的进展情况还不足以到报备的时候。

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