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一百一十五（第2页）

经理在旁边听的愣头愣脑的，很不相信的样子，”这15家，每家都很厉害的，尤其还有最有名的两家来竞争设备，我都想打退堂鼓了呢，很担心白白浪费了时间，什么都得不到！“

李总看着经理，“你不能有这种想法，你看人家李部长一个劲帮你出主意，给你打气，你可不能犯熊啊！“

李平也，”李总都来了，你怕什么？他们家有的咱都有，他们没有的咱也能有，难道这不就是最有力的实力吗？“

“嗯，现在我觉得被你们的有信心了。好吧，那我就也拼一下！“

李总哈哈笑，“这就对了，本来李部长在这，她行，我就觉得有信心，她要不那些话，我也不可能大老远坐了这么长时间的火车跑你这儿来！“

“李总来了，这更没问题了，我原来就觉得应该有希望，昨晚上我把各家具体情况都分析了一遍，只要咱们准备充足了，胜算的可能是很大的。“李平很认真的。

“咱们也不要盲目的自信。李部长，你一会儿给我详细讲一下，你认为有胜算的地方都有哪些？我也考虑一下。”

李平边吃边点头。

吃完饭，他们在宾馆楼下一个角落里要了壶茶，在那儿边休息边商量事儿。

第二，他们经过五，六次答辩，又修改方案，几个人弄得都很累。到了晚上吃饭的时候，李平，“今我觉得好多家都已经使出了自己的杀手锏，但我感觉评委对我的态度好像越来越好了！他们问我的问题越来越多，凭经验，我觉得这是对咱们设备越来越感兴趣了！”

从这是好现象，你一定要，表现的再好一点！“李总给李平鼓劲。

”嗯，我会的，晚上我再针对他们提出的几个问题，最好能拿出方案，明再答辩的时候，我能给他们一个完整的法，这样他们就能够相信咱们的技术力量，这也是咱们取胜的一个必要的方面！“

”在商务这方面我已经给你们争取了最优厚的条件了，已把付款方式由原来的3331改成了1333，这显得咱们诚意很大吧，别人家有这魄力吗？“

经理在旁边感激的望着李总和李平，不知道什么好，只是一个劲儿的劝两个人喝茶吃水果。

李平喝口茶水，放下茶杯，“如果明能够有结果，那么经理你可得请我们吃顿好的，这两我觉得我的心血都要熬干了！“

李总凑趣，”对，如果中了，一定要请李部长好好吃点好的，给人家补一补，你看人家这脸都变得没有颜色了！“

李平看着李总笑了，“李总，上次你让于子给我捎的大枣收到了，确实好吃，替我谢谢人家啊！“

“谢什么呀，那是你应该得的，人家经理了，以后还要给你捎大枣呢，他想给你买点别的东西，怕你不要，所以就觉得大枣最适合你了！“

”太客气了！行，这大枣确实是我喜欢吃的，那我就不拒绝了，也占把便宜。”

李总哈哈笑，“你跟米女比真是不一样啊，我看这次她好像有点危险吧？“

李平低下头，“我出来出差就没有再打听家里的事，不知道现在怎么样了。“

李总见李平不爱这方面的事，便岔开话题，“我还忘了给丁总打电话，慰问他一下腿的情况！”

李平看了李总一眼，“那你就打电话吧，他现在正在住院，好像也挺上火的，公司里那么多事等着他，也不知道他咋样了！“

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