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※勇敢去做让你害怕的事
每个人的内心都或多或少存在着害怕或者恐惧,害怕和恐惧会阻碍个人在生活和事业上取得的成功。
害怕具有强大的破坏力,它深藏在你的潜意识当中影响你、束缚你,让你消极地去看待世界。害怕的本质其实是一种内心的恐惧,由于担心被拒绝、被伤害,你的行为就被阻止。而恐惧和自我肯定处于对立的位置,就像跷跷板一样。害怕程度越高,自我肯定程度就愈低。采取行动去提升自我肯定程度,或许就会降低让你裹足不前的恐惧。采取行动去降低你的恐惧,或许就会更加自信,从而获得成功。
要摒除害怕的情绪,就要不断鼓励自己要勇敢行动。举例来说,假如你害怕拜访陌生人,克服害怕的方式就是不断面对它直到这种害怕消失为止。这就叫作“系统化地解除敏感”,是建立信心与勇气最好、最有效的方法。就如同美国散文作家、思想家、诗人拉尔夫·瓦尔多·爱默生所说:“只要你勇敢去做让你害怕的事情,害怕终将灭亡。”
一位推销员因为经常被客户拒之门外,慢慢患上了“敲门恐惧症”。但是推销是他的工作,他不得不勇敢地去敲门,可是每次看到大门,他的手就颤抖。
迫不得已,他去请教一位推销大师,推销大师在弄清楚他恐惧的原因后,就问他:“现在假如你正想拜访某位客户,你已经来到客户家门前了,我先向你提几个问题。”
“好的。”推销员答道。
“请问你现在站在何处?”
“客户家门前。”
“那么你想做什么?”
“进入客户家里,和客户交流。”
“如果你进入客户家里了,出现的最坏情况会是什么呢?”
“被客户拒绝,然后赶出来。”
“赶出来之后呢,你又会站在哪里?”
“又站在了客户的门外。”
在一问一答中,推销员惊喜地发现,原来敲门并不像他想象的那么可怕。在那之后,每当他来到客户门口,他都不再害怕了。他告诉自己,就当作自己的尝试了,如果不成功的话,还可以累积经验。反正最坏的结果就是回到原点,也没什么损失。
最终,这位推销员战胜了“敲门恐惧症”,而且由于其突出的推销成绩,他被评为全行业的“优秀推销员”。
不仅在销售领域,在生活中的任何场合、对于任何事情,害怕的唯一原因就是像案例中的推销员最初的心理一样:担心被拒绝。由于对被拒绝的恐惧,心里就会产生很大的压力,会极不愿意去做某件事,这时别停滞不前,勇敢地敲开面前的那扇门。
勇气往往能给人带来意外的机会,无论是处在逆境或者顺境,勇气都能给你带去力量和指引。在面对各种挑战时,也许失败并不是因为自己智力低下,不是因为缺乏全局观念,也不是因为思维逻辑的问题,而仅仅是因为把困难看得太清楚、分析得太透彻、考虑得太详尽,才会被困难吓倒,举步维艰,因而缺乏勇往直前的力量。
一个人缺乏勇气,就容易陷入不安、胆怯、忧虑、嫉妒、愤怒等情绪的旋涡中,结果事事不顺。其实,恐惧无非是自己吓唬自己。世界上并没有什么真正让人恐惧的事情,恐惧只是人们心中的一种无形障碍罢了。摆脱害怕的心态,勇气是最好的解药。
勇气可以给人很多前进和成功的动力,也能帮助人冷静和自省。《勇气的力量》一书的作者认为,“勇气需要培植和坚守,真正的勇气是能够让心灵始终与正义通行”。也唯有如此,我们才能保持生命的力量,勇敢迈向未来。
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