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“咦,刘同学还在啊?”林一刚准备进去,就看见刘诗雯气势汹汹的走过来。
“你。。”
“咦,诗雯?我还正准备给你打电话了,走,该去西单了,去得迟了耽误午饭!”
顾一笑老师背着包出来,给林一使了个眼色,硬是拉着愤愤的刘诗雯走了。
面试结束,返回中关村商单总部露个面,在公司食堂对付了午餐后,林一马不停蹄的开始转起了京城市场。
到的第一站就是联华超市的万柳购物中心店。
主要是这里距离中关村近。
食品区转了一圈,原本这段时间的好心情,慢慢变的沉重起来。
从万柳出来,又去了第二站中成大厦店,情况也不容乐观。
这时候,负责京城市场的业务经理高阳打电话,说他到了中成大厦门口了。
林一让他直接到食品区。
高阳是一个瘦高个,个子比1米八二的林一还要高一节,但是整体瘦瘦的,有点小帅。
“我记得你是第一批入职的新人吧”
高阳见到林一,看到公司老总面色阴沉,心里就一个咯噔。
“嗯,是,我是6月份入职的。”
“那公司现在在销多少个条码,你应该知道吧?”
“117个!”
其实最开始产品条码比这个多得多,但是这几个月因为市场反馈以及各种调整,将一些没销量的条码暂时放弃了,在销的就只剩下117个了。
“那么,联华这边,咱们进了多少个?”
“额,13个!”
“竞品呢?威龙多少个?”
“47个!”
“那你看看,现在这个店,咱们的有几个?”
“你数,你现在就数!”
“林总,不用数,我知道,这个店6个条码,万柳9个,旁边育新只有三个!”
林一原本一肚子火要发,但是没想到高阳对市场挺了解,那么问题就不在高洋身上!…
“走,和我去大润发看看!”
两人出门,打车去了最近的大润发店。
还不错,这里并不是大润发的旗舰店、核心店,但笨笨狗的条码多达49个,主销产品一应俱全,一些高利润产品,位置、堆头也摆的比较好。
“说说吧,问题出在哪里?”
两人找了家kf坐下,点了两被热饮,一边喝一边说。
“还是费用的问题!”
林一皱皱眉头。
在京城市场,林一给与经销商的让利幅度是最大的,整体费用折让额度,在国庆时候最高达到13,是林一上一轮巡视市场时候亲手批复出去的,但现在竟然还是费用问题?
“外阜市场,所有进店费、堆头费咱们是都包含在了产品折让上了,这是全国一条线,沪市、深市这些城市都执行的好好地,为什么华联会出现这种情况”
“两个原因。一个是本地经销商抠,不愿意把咱们让的折让掏出来,他觉得那就应该是他的利润。另外一个,联华这边个别店空库比较严重,店里让咱们把空库处理了以后,再跟进上货。”
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