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第29章容书至
真如苏青荷料想的一样,不出三天,点翠楼上了一批和荷宝斋款式一模一样的首饰新品。对方来势汹汹,不但每款首饰的翡翠品种比荷宝斋的多,标价也比荷宝斋略便宜一些。
荷宝斋里不复开张那天排队排到十几米的盛况,却仍是宾客盈门人来人往,七十平米的店内人头窜动,其中不乏身穿罗裙华裳的贵妇少女,迈着轻盈的碎步,窈窕的身段,俨然成为玉石街的一道亮丽的风景线。
苏青荷坐在大厅的屏风隔断后翻看着账簿,徐景福和一个新招的跑堂伙计在招呼客人,小包子坐在苏青荷对面认真地临着字帖,春杏在帮他磨墨。
“我现在急需一个账房先生……”苏青荷第三次揉额角叹气,惹得专心致志描字的小包子都忍不住抬头看了她一眼。
点翠楼的仿制首饰一出,荷宝斋的客流量着实少了不少,但仍保持在水平线以上,人们都有先入为主的观念,一提起翠香囊及宫廷风的首饰,人们首先想到的是荷宝斋而并非点翠楼,被点翠楼拉去的客人,多半是图价格便宜。
徐景福曾跟苏青荷提过,要不要把货品售价压低些,和点翠楼打一场价格战,苏青荷思索片刻便否决了,来店里消费的多半都是权贵富商,其实并不在乎那几钱银子的蝇头小利,流失的客人基本是些平头百姓,实际上损失的利润并不多。若三天两头的降价,不但会影响店铺的信誉和口碑,长此以往,她和点翠楼只会两败俱伤。
更何况要拼家底,她也压根拼不过点翠楼。
点翠楼的手段虽被许多同行所不齿,但对于这种光明正大的无耻,被偷师的店铺大都无能为力,只能背地里痛骂几句泄泄气。
苏青荷深谙比起点翠楼的歪门邪道,赢得口碑和人心才是正道理。
于是,她下了血本,让人赶制了一批带有荷宝斋标识的紫檀木匣子,估摸着两日之内便能完工。紫檀木匣虽不大,但做工极为精致,上面的纹饰花样也是她专门设计,铜扣上镶嵌着玛瑙和绿松石。凡是在店内购买超过百两的首饰,俱用这种紫檀木匣包装。
愈是权贵人家愈重视这表面功夫,这紫檀木匣一摆出来,无论是送人还是自己用,面子里子都有了,比降低相应的价格更能得人心。
苏青荷身子后倾,靠在椅背上,眼下最重要的是能找到一位老实可靠的管家兼账房。现在店铺刚开张,琐事繁多,店里不可一日无人管事。苏青荷眼见着仓库的翡翠原料一天天变少,欲去城外淘货,却实在抽不开身。
徐景福虽然忠实可靠,跑腿传话之类小事办起来利落,但遇上大事便俩眼抓瞎,最关键的硬伤是他不识字,看账簿如同看天书。
徐景福也曾带过两个账房先生来给苏青荷看,眼神鬼祟,油腔滑调,还没说上几句话,马屁就先拍上了。苏青荷见了一面,便让徐景福把那俩人给打发走了,店铺交在这样的人手里她能放心就怪了…
正苦恼间,苏青荷便听见徐景福隔着屏风低声询问:“掌柜,有位客人点名来找您,见还是不见?”
“让他进来罢。”苏青荷搁下手中的账簿,朝屏风拐角处看去。
话音方落,只见一位身穿深绿色长衫的娃娃脸少年笑眯眯地绕过屏风,走至她面前,微微躬身作了个揖。
苏青荷回想了下便认了出来,是段离筝身边的小厮,之前帮她和小包子解围的少年,好像叫什么容书?
“苏姑娘,别来无恙,”容书笑容和煦,上下打量着苏青荷,“现如今,该称呼为苏掌柜了。”
苏青荷笑了笑,让春杏领着小包子去了后院,转身对容书道:“来店里找我,可有什么事?”
“其实这事吧,说小不小,说大不大,就是有些难以启齿……”容书清咳两声,显得有些难为情。
“但说无妨。”苏青荷示意他坐下说。
容书一边走到苏青荷对面的靠椅上坐下,一边道:“这次我家少爷差我来,实是想买下姑娘在斗石大会那天解出来的四色翡翠。”
苏青荷微微地挑眉,那少爷脾性还真是怪,明明当时把花签投给了云映岚,事后又来要买下她的翡翠,这是怎么个道理?
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